第1页用友软件第二次总裁会议保密文件，版权所有2025年1月30日星期四用友组织结构与绩效优化第二次总裁会（原新华信管理咨询）2025年1月30日星期四第2页用友软件第二次总裁会议保密文件，版权所有2025年1月30日星期四会议议事程序一、正略钧策对备选方案进行简要介绍二、用友各位高管基于自己判断进行方案组合，并说明以下几点：1.方案选择的理由、优劣势分析2.方案可能潜在的风险三、集中意见第3页用友软件第二次总裁会议保密文件，版权所有2025年1月30日星期四目录一、正略钧策对用友业务模式的初步理解二、基于访谈及问卷的问题陈述三、组织结构方案分析（一）组织设计原则与顺序（二）总部设计方案一（三）总部设计方案二（四）总部设计方案三（五）区域销售机构设计方案一（六）区域销售机构设计方案二四、绩效优化思路第4页用友软件第二次总裁会议保密文件，版权所有2025年1月30日星期四为了实现战略目标，需要对各产品依据成长潜力进行梳理，明确为支持规模增长战略的产品组合产业销售增长率相对市场份额评价结果•明星业务－ERP2/3、NC集团管理/财务•该类业务是公司的长期增长和盈利的支柱，对这类业务可以考虑扩张型策略，包括产品开发或合资并购扩张等•问题儿童业务－NC供应链•该类业务对资金的需求量大、市场酝酿期较长而资金创造能力小，需要企业进行决策，选择加强型策略（加大市场力度、产品开发），或者尽快撤出•现金牛业务－ERP0/1、ERP普及版、通•该类业务是公司当期主要利润来源，对这类业务考虑加强型策略（收购或运用伙伴力量扩大市场力度），或者剥离（追求稳定持续的财务收益）•瘦狗业务－NCHR•该类业务目前市场潜力不明朗，用友的市场份额不理想，需公司进行决策，选择加强型策略（加大市场力度、产品开发），或者尽快撤出明星问题儿童现金牛瘦狗高（＋20％）低（－20％）高（1.0）低（0.0）中（0.5）中（0）ERP0/1ERP2/3ERP普及版NC集团/财务NC供应链NCHR通第5页用友软件第二次总裁会议保密文件，版权所有2025年1月30日星期四基于少数高层对业务模版的填写结果进行初步分析，得出用友现有产品在行业市场的竞争力分析总结2006年全国同类型业务市场规模（亿元）同类型业务平均毛利率同类型业务平均净利率估算成长性差异性-竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势渠道优势创新能力NC集团管理/财务高（20）低（10%-20%)低(5%-10%)高（20－30%）低－激烈中中高中低中NC供应链中（10）低(10%-20%)低(10%)中(30%)中－激烈低低中低低低NCHR中(5)低(15%)低(5%)中(20%)低－激烈低低低低低低ERP2/ERP3(861)中(15)中(20%)中(10%)高(30%)中－激烈高中中中中中ERP0/ERP1(861)高（15）中(30%)高(20%)中(20%)低－激烈高高高高高中ERP普及版（852）中(15)中(30%)高(20%)中(20%)低－激烈高高高高高低通中(8)中(30%)高(25%)中(30%)低－激烈高中高高高中市场分析业务划分市场吸引力用友竞争优势差异性—竞争性：包括差异化的可能性与竞争环境的判断成熟度：市场细分程度、销售渠道的成熟程度产品优势：包括产品性能优势、产品功能优势、企业资产规模优势、成本管理优势第6页用友软件第二次总裁会议保密文件，版权所有2025年1月30日星期四结合竞争力分析综合评价各产品的内外部环境，用于公司做产品组合选择时的参考信息市场吸引力竞争优势评价结果：•用友现有的业务线基本选择在有吸引力的市场•用友的主打产品（ERP0/ERP1、ERP普及版）的行业领导地位尚可，但创新能力亟待加强•新产品中一部分（NC集团管理/财务等）具备成长壮大的条件，需要清晰业务模式并进行合理投入•新老产品中有一部分（通、NC供应链等）可经过几年的发展进行尝试，基于竞争能力的积蓄情况可考虑通过与国际领先企业的合资合作或者尽快提高竞争能力，或者尽快利用资本运作抢占市场•一部分新业务的市场刚刚启动，内部能力正在建立，因此适宜做为新型业务加以培育强弱高低增长和建设增长和建设保持或进取增长和建设保持或进取收获或剥离保持或进取收获或剥离收获或剥离NC集团管理/财务圆圈的大小表明目前用友在该产品的营业额预估投资优先级高投资优先级低投资优先级中，稳定的再投资NCHRERP普及版...
