1MCN行业观点总结（一）MCN行业发展趋势1、趋势一：资源争抢升级未来不仅MCN,包括平台及明星经纪公司、甚至传统品牌企业在内的内容产业链条的多方角色都将加入到对优质资源的争夺战之中，具备优质内容持续生产能力的红人或明星,将成为多方共同追逐的重点营销资源。2、趋势二：MCN市场仍然可观目前，根据相关数据，六成品牌在社会化营销手段上选择重用KOL。未来KOL推广将成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。3、趋势三：红人迭代速度加快在多元红利作用下，微信、微博、抖音形成拥有百万甚至千万级粉丝的红人时间逐渐缩短，红人迭代速度将增快。数据来源：克劳锐4、趋势六：热门垂直类竞争白热化，账号面临去同质化竞争随着越来越多的MCN机构及自媒体向垂类深耕,未来各内容垂直类的账号竞争将进一步升级，一些内容属性雷同、粉丝量/互动量类似的账号或将面临生死搏杀。2打造自身鲜明的IP特质将成为未来各个机构、达人面对同类竞争压力时的有效壁垒。5、趋势五：MCN国际化发展，内容流量出海，加速海外布局根据相关数据显示，我国的移动互联网月活用户已经突破10亿。强大的市场“蛋糕”面前，海外越来越多的MCN机构和个人争相涌入国内，试图分一杯羹。随着越来越多内容平台相继在海外布局，以及国内品牌出海需求的不断升级，针对红人及优质内容的“走出去”和“引进来”成为国内不少MCN机构的心动选项。（二）MCN机构的核心壁垒MCN机构的壁垒核心在于构建内容与变现生态，匹配内容创作和商业价值。对于MCN机构来说，内容创作能力的关键在于丰富KOL资源储备与成熟的内容运营团队；而对于商业变现能力，上游商品供应链的打造、选品能力和下游电商媒体平台合作起到了决定性作用。1、内容产业化环节内容产业化环节，关键在于KOL的孵化、运营、留存和批量账号的管理能力。KOL生命周期相对较短，依靠单个红人保持长久变现并不现实，优秀的MCN机构应该具备KOL梯队的孵化机制，并拥有批量的帐号管理能力。在此基础上，MCN公司应具备模板化、流程化、成熟的短视频制作体系；可复制的、可定制的个性化内容生产能力；并且要有强大的IP运营能力。这样才能与平台之间形成良好的合作关系。最重要的是应拥有自己专业的团队，能打造出优秀的作品，能为签约的达人提供从风格定位、包装设计、视频制作、作品发布到变现的整套优质服务。2、商业变现环节一方面，商品供应链是网红电商变现的基石，若没有稳定的货源供应，则将3面临一定的库存风险。自研品牌类MCN需要掌控产品设计、生产、销售全通路。并且在此过程中，MCN要整合商品供应链资源，以应对高频率直播带货的商品需求和价格需求。另一方面，对于品牌合作类MCN,除了强化合作资源和议价能力，在保证货源供应的前提下，选品组合能力将影响主播的带货效果和主播品牌效应。头部主播李佳琦拥有自己百人选品谈判团队，选品非常严格，但也出现了“不粘锅直播翻车”事件，引来网友讨伐。广告营销目前只是MCN变现的初级阶段，长远发展来看MCN要将KOL推广和商品销售形成闭环，要做自有品牌°MCN在发展获取一定线上流量之后，要主动向商品供应链的制造方向探索。实现商品和供应链配套的个性化定制（C2M）。由此构建更强的产业议价权，MCN行业盈利能力才有可能有较大提升空间。（三）直播带货是未来MCN发展的重要方向1、内容电商将成为MCN的主要收入来源国内MCN变现方式主要包括：广告营销、平台补贴、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等。广告营销、平台补贴和内容电商是主要变现来源。其中，内容电商逐步变成为MCN最受青睐变现方式。“内容电商”，是指在互联网信息碎片时代，透过优质的内容传播，进而引发兴趣和购买，其采取的手段通常为直播、短视频、小视频等。目前来看，直播已经逐步成为网红电商带货的最重要渠道之一。首先，随着越来越多的MCN涌入市场，短视频内容成本加剧、红利不断消退;同时直播行业大火，急需优质内容。因此，一些本身拥有优质网红、内容的MCN机构，瞄准直播领域作为未来的发展方向。其次，各大互联网平台方目前已对直播带货提出大量政策扶持与资本加持，未来直播领域将迎来蜕变式发展，其商业形态更加多元、变现途径更加...
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