1永辉超市销售管理问题与控制研究内容摘要企业之间的竞争不是经营过程中环节与环节的竞争，而是企业整体之间的竞争。本文着重从自有品牌理论出发，通过分析销售管理问题与控制现状以及问题，探寻适合超市的销售管理问题与控制策略，相信通过这种探索，必然促进企业在新一轮市场发展中把握先机，同时它对自有品牌的发展具有现实作用，也为企业改善自有品牌管理方式、降低自有品牌管理成本、提高自有品牌管理效率提供借鉴。关键词：自有品牌；管理水平；连锁超市2目录一、绪论..............................................................................................................................................1（一）研究背景..............................................................................................................................1（二）研究目的..............................................................................................................................1（三）研究意义..............................................................................................................................1二、销售管理问题与控制理论概述..................................................................................................1（一）文献综述..............................................................................................................................1（二）自有品牌的定义..................................................................................................................2三、永辉超市销售管理问题与控制现状分析..................................................................................2（一）企业现状..............................................................................................................................2（二）永辉超市销售管理现状分析..............................................................................................2（三）销售管理问题与控制现状的SWOT分析.........................................................................4四、永辉超市销售管理问题与控制存在的问题..............................................................................5（一）自有品牌产品的质量不佳..................................................................................................5（二）自有品牌的宣传不到位......................................................................................................5（三）无法产生首次购买冲动......................................................................................................5（四）生鲜供应链鲜活效率不高..................................................................................................5（五）促销活动存在问题..............................................................................................................6五、完善永辉超市销售管理问题与控制的策略..............................................................................6（一）加强自有品牌的自主研发..................................................................................................6（二）加强宣传，吸引更多购买力..............................................................................................6（三）建立消费者品牌忠诚度......................................................................................................6（四）促销策略..............................................................................................................................6六、结论..........
