浅谈中英文化差异对国际商务谈判的影响与对策摘要当今时代，全球化的潮流势不可挡，国家之间的经济、文化等领域的交流越来越频繁以及广泛，因此了解其他国家多元的文化并具备一定的文化交流的能力显得尤为重要。建立文化差异意识和拥有不同文化的交流能力也意味着可以带来直接的经济效益。而在进行国际间企业经济贸易往来的过程中，国际商务谈判是必不可或缺的步骤之一，于是怎样进行有效的跨文化商务谈判就成了与待解决的一大难题。作为世界两大经济实体，中国与英国的国际商务活动日益频繁。但中英两国存在巨大的文化差异，成为两国之间的国际商务谈判的阻碍，影响了两国之间的国际商务活动。为了突破中英国际商务谈判中的文化障碍，我们应充分了解中英文化差异，深刻地认识和理解中英之间的文化差异对商务谈判的影响，才能在中英国际商务谈判中掌握主动权，在确保谈判成功的同时为我方争取更多的利益。本文采用了调查法、实证研究法、文献综合研究的方法，就中英文化差异对国际商务谈判的影响因素进行了系统的分析，并针对性的总结了不同的解决策略。本文研究内容共分为五章：第一章为绪言，包括研究的背景和意义、研究概况及发展趋势综述；第二章研究了国内外商务谈判的现状，包括国内现状和国外现状；第三章分析了中英文化的差异在国际商务谈判中的表现，包括时间观念的差异、语言和交流方式的差异、价值观念的差异、思维方式的差异等方面；第四章分析了中英文化差异对国际商务谈判的影响因素，包括对谈判者思维模式的影响、对谈判方法的影响、对谈判组织的影响、对谈判决策的影响；第五章提出了依据国际商务谈判中中英文化差异的影响因素提出相应的解决策略，包括需要具有跨文化谈判的意识、谈判前的准备工作、在谈判过程中如何恰当地使用语言和其他交流方式、在谈判过程中如何发挥自身的文化优势。最后一章为总结和展望。关键词：中英文化差异；国际商务谈判；影响因素；谈判策略AbstractIntoday'sera,thetrendofglobalizationisoverwhelming,andtheeconomic,culturalandotherfieldsofexchangesbetweencountriesarebecomingmoreandmorefrequentandextensive.Therefore,itisparticularlyimportanttounderstandthediverseculturesofothercountriesandhavetheabilityofculturalexchanges.Buildingawarenessofculturaldifferencesandhavingtheabilitytocommunicateacrossculturesalsomeansitcanbringdirecteconomicbenefits.Intheprocessofinternationaleconomicandtradeexchanges,internationalbusinessnegotiationisoneoftheindispensablesteps,sohowtocarryouteffectivecross-culturalbusinessnegotiationhasbecomeabigproblemtobesolved.Astwomajoreconomicentitiesintheworld,ChinaandtheUKhaveincreasinglyfrequentinternationalbusinessactivities.However,therearehugeculturaldifferencesbetweenChinaandtheUK,whichhindertheinternationalbusinessnegotiationsbetweenthetwocountriesandaffecttheinternationalbusinessactivitiesbetweenthetwocountries.InordertobreakthroughtheculturalbarriersinU.K.-Chinainternationalbusinessnegotiations,weshouldfullyunderstandtheculturaldifferencesbetweenChinaandtheUK,anddeeplyunderstandandunderstandtheinfluenceofculturaldifferencesbetweenChinaandtheUKonbusinessnegotiations.OnlyinthiswaycanwetaketheinitiativeinU.K.-Chinainternationalbusinessnegotiationsandstriveformoreinterestsforuswhileensuringthesuccessofnegotiations.Thispaperadoptsthemethodsofinvestigation,empiricalresearchandliteraturecomprehensiveresearchtosystematicallyanalyzetheinfluencefactorsofculturaldifferencesbetweenChinaandtheUKoninternationalbusinessnegotiation,andtosummarizedifferentsolutions.Theresearchcontentofthispaperisdividedintofivechapters:thefirstchapteristheintroduction,includingtheresearchbackgroundandsignificance,researchoverviewanddevelopmenttrendsummary;Thesecondchapterstudi...
