龙江银行针对高校营销方案摘要：伴随着中华人民共和国正式加入世界贸易组织以来，以及受到世界金融危机的洗礼，现如今我国国内银行业的竞争更是日益激烈，银行市场营销作为银行战略发展中的重要组成部分，银行营销的优劣将直接影响银行战略走势以及成败。特别是近年来在我国教育政策的推动下，全国各大高校不断扩大招生名额，导致高校人数剧增，高校校园市场已经成为银行营销的必争之地。本文将对大学校园现状以及发展潜力做出简明扼要的分析，并对如何进行大学校园银行营销做出详细的论述。关键词：龙江银行；高校；营销方案；近些年来，随着我国国内局势的变革以及国外市场的影响，以及我国银行业买方市场的逐渐形成，国内银行业竞争更是进一步升级，国内各大银行纷纷进行体制改革，银行市场营销作为银行战略的先头部队，大学校园契机的出现无疑为国内银行业提供了一份巨大的“蛋糕”。一、我国国内高校校园蕴藏着无限商机（一）、在我国教育事业政策的改革下，高校连续性扩大院校招生名额，各大高校扩招后不得不添置大量的服务性设施，扩大校舍，资金流动巨大，这些都需要大量银行资金的支持。此外，由于高校扩招的原因，导致全日制以及非全日制在校生大大增加，其中高校学生大多数会拥有网银、手机银行等。1根据某银行调查资料显示，我国国内各大高校正在向消费能力的密集区发展，在调查的我国2000多所高等院校中，其高校师生每年总消费额在数千亿元水平。如此广阔的资金市场诱惑力巨大。2（二）、伴随着科技的发展，为保证客户的安全银行业必然会不断研制和更新金融产品，新型金融产品在各大高校中便于推行，高校中全日制在校生和非全日制在校生综合素质较高，愿意接受新兴事物，并且接受新鲜事物的能力较强。这些都将大大减少新型金融产品的社会推广难度，并且还可以以高校生为突破口进行产品大面积推广。（三）、高校大学生多数为异地求学，多数处于十六至二十四周岁，无论在心理和生理都不够成熟，生活经验不足，特别是个人理财能力差，调查显示在入校新生中绝大多数对此不知所措。几乎所有父母借助银行培养子女个人理财能力。（四）、面对竞争日益激烈的社会市场，高校大学生为了提升自身综合素质，以便日后在社会中谋取一席之位，日常生活工作压力巨大，如：上课、兼职、考试、出国等等，大多数高校大学生即使有一定的理财能力也不愿将时间话费在这上面，这为银行的业务推广也提供了必要的市场环境。1[1]杨荣.对我国银行营销现存问题的思考[J].江西社会科学.2003(10)2[2]宋刚.成都地区大学生消费状况调查与分析[J].中国青年政治学院学报.2007(01)（五）、有关资料显示，现今大学教师中有近百分之七十四点六的教师拥有信用卡并接触过一定的理财业务，并且随着社会的发展，教育工作越来越多的受到社会的重视，国家政府以及地方队教育事业的投入更是大幅的增加，从而高校教师生活水平大幅度提升。社会各大服务行业更是为教师先开方便之门，例如：中国银行某分行针对高校在职教师买车、买方分期付款的愿望，开展了教师车贷与房贷服务。目前各大银行这都会公务员和高校教师等收入稳定的人群提供相对优惠的服务。例如：某银行分行为教师办理个人汽车消费贷款免去担保外，还可以下调利息百分之十；某地区高校教师可以无需任何抵押以及担保，仅凭身份证和工作证既可以获得三到二十万个人消费贷款等等。这样的优惠活动在国内有很多，高校教师收入稳定，并且信誉较好，是银行的首选用户。3（六）、从银行自身来讲，现今国内各大银行竞争日益激烈，竞争导致成本加大，利润空间削减，而大学校园市场刚刚处于起步阶段，在此阶段适当的转移国内银行的发展战略，不失为明智之举。二、高校大学生校园银行卡现状随着竞争的不断升级，各大银行为了吸引更多的客户，提升银行业绩，推出了各种各样的银行卡产品，目前市场上流3[5]刘晓童.信用卡个人小额信贷里的“大文章”[N].21世纪经济报道.2009-05-11行的高校大学生银行卡大致可分为以下几类：（一）、大学生银行卡。这类银行卡是专门针对大学生群体统一设计。例如：中国工商银行的牡丹卡、中国农业银行的优卡以及招商银行“young卡”等等，...
