企业销售人员招聘问题研究--以百丽鞋业（上海）有限公司为例目录摘要IABSTRACTII一、引言1（一）研究目的和意义1（二）研究现状2二、招聘的定义与现代人力资源管理中招聘的特点分析3（一）招聘的定义3（二）现代人力资源管理中招聘的渠道及其特点分析3三、百丽鞋业销售人员招聘现状分析5（一）百丽鞋业背景介绍5（二）百丽鞋业销售人员招聘现状5四、百丽鞋业销售人员招聘问题及其影响6（一）销售人员招聘过程中存在的问题6（二）招聘问题对企业所产生的影响8五、百丽鞋业销售人员招聘问题的对策研究8（一）销售人员招聘问题解决的基本原则8（二）销售人员招聘问题解决的具体对策9六、结论10致谢12参考文献13摘要随着社会经济的快速发展，企业之间的竞争愈加激烈，而企业想要能够不断地进步和发展则离不开优秀的员工。因此，各企业之间的竞争归根结底就是人与人之间的竞争。虽然目前各企业对人员的招聘问题已经逐渐重视起来，但在人员的招聘过程中依旧存在着不少问题。本文以百丽鞋业（上海）有限公司销售人员为研究对象，从人力资源的角度出发，结合企业实际情况，对目前该公司销售人员招聘现状及存在问题进行调查分析，深入研究招聘过程中出现的问题以及对企业造成的影响，并在此基础上提出相应的解决措施。关键词：销售人员；招聘现状；招聘问题；对策和建议ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofsocialeconomy,thecompetitionbetweentheenterprisesandtheincreasinglyfierce,andnotenoughenterpriseswanttoprogressanddevelopmentisinseparablefromtheexcellentemployees.Therefore,thecompetitionbetweenenterprisesinthefinalanalysisisthecompetitionbetweenpeople.Althoughthevariousenterprisestopersonnelrecruitmentproblemshaveseriouslyrisegradually,butinpersonnelrecruitmentisstillexistmanyproblemsintheprocess.Inthispaper,Bellefootwearsalesstaffastheresearchobject,fromtheperspectiveofhumanresource,incombinationwiththepracticalsituationoftheenterprise,atpresentthecompanysalespersonnelrecruitmentstatusandexistingproblemswereinvestigated,thoroughlystudiestheproblemsappearedintheprocessofhiringthedeepimpact,andbasedonthis,advancesthecorrespondingsolutions.Keywords:Salesstaff；Recruitmentstatus；Recruitmentproblems；CountermeasuresandSuggestions一、引言（一）研究目的和意义在社会经济的不断发展和进步中，企业之间的竞争越来越激烈。而企业之间的相互竞争，归根到底是人与人之间的竞争。人才通过员工招聘进入到企业中，企业的发展能否平稳顺利与企业的员工招聘工作密切相关。21世纪全球经济化的发展、新技术的进步、新市场的出现，使得人才的流动频繁加快，因此企业的招聘工作也变得如此复杂，同时面临诸多挑战。顾名思义，销售人员就是向客户介绍相应产品并将产品进行销售的工作人员除了掌握先进技术和具有管理领导才能的员工是企业的人才之外，具有销售才能的员工对于企业来说同样是企业的宝贵人才，是企业员工组织结构中的一个重要组成部分。虽然销售人员对于技术人员来说掌握不了产品的核心生产技术、对于管理领导者来说不具备领导能力和管理能力，但是他们具备在市场上所需要的营销能力和专业的销售知识，并且与企业的客户进行一个面对面的沟通交流，言行举止都代表着企业在客户眼中的形象。因此，销售人员在企业中所具备的地位和价值也是其他员工所无法取代的，这就说明了销售人员对企业平稳发展的重要性销售人员作为企业人才的一部分，不仅是企业与外界之间沟通的桥梁，也是企业获得销售利润的核心资本之一。百丽鞋业作为在全球鞋类零售商中占主导地位的企业，销售人员更是在企业中扮演着举足轻重的角色，招聘优秀的销售人员无疑是企业人力资源管理工作中的一项重要任务。众所周知，销售人员一直是企业互相争夺的对象，正常的销售人员流动有利于增加企业的活力，为企业加入新鲜的血液，使其稳步发展，但销售人员的高离职率将导致企业成本和资源成本损失，对企业的对外形象造成危害，最终降低企业的竞争力水平。销售人...
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