摘要改革开放以来，国内经济取得了较大发展，建筑供冷、供暖已成为一种普遍需求。未来几年，中国中央空调行业仍将保持发展势头。中央空调技术的发展与人们环保意识的增强，为地源热泵和水源热泵等新能源空调发展壮大提供了良好的外部环境。海信中央空调公司是一家国家级高新技术企业，专业专注地热能源的开发建设，拥有国家机电设备安装贰级资质。承接了各类大、中型及高端项目，并获得了多项专利，已成为中央空调行业的领导者。随着经济增速的放缓，市场竞争的加剧，海信空调市场占有率严重下滑。本文将分析家用中央空调在国内的市场，以及海信空调目前销售中存在的问题进行分析并且给出建议。关键词中央空调；海信；销售目录引言......................................................................................................................................................11.海信中央空调公司概述................................................................................................................22.海信中央空调销售市场影响因素................................................................................................33.销售方案定制................................................................................................................................53.1树立产品品牌形象..............................................................................................................53.2使用更加灵活的定价策略..................................................................................................53.3积极开展多渠道营销..........................................................................................................5参考文献..............................................................................................................................................7引言改革开放以来，国内经济取得了较大发展，建筑供热、供冷已成为一种普遍需求。商用中央空调体积大，安装使用专业性强，特别适合工业企业、医院、学校、写字楼等大型场所应用。目前中央空调的市场格局是商用为主，家用为辅。随着经济的发展，未来几年中央空调行业仍将保持发展势头。由于中央空调技术的发展与人们环保意识的增强，以地源热泵和水源热泵等新能源为热源的新式高端技术型中央空调产品将在市场上迅速发展。这为中央空调空调行业的发展壮大提供了良好的外部环境。2000年以前，中国中央空调发展初期，国外品牌依靠技术领先优势主导着国内中央空调市场，2000年后，格力、海信、海尔等传统家电企业积极布局商用中央空调领域，追求更多的市场份额和经济效益。中央空调行业逐渐形成了外资品牌占据高端产品市场，国内品牌占据中端品牌市场，传统中央空调品牌占据中低端市场的格局。美资空调特灵、约克、开利等企业进入市场较早，在中国建立了广泛的销售和服务网络，品牌知名度较高；日韩品牌依靠性价比高、产品体积小、安装便捷等优势受到消费者的认可，占据了一定的市场份额；国产名牌空调厂商格力、海信等企业也在迎头赶上，大力发展新技术、新产品，同时具有本土化、渠道多、价格较低等优势，也受到消费者的青睐。1.海信中央空调公司概述海信中央空调公司是国家级高新技术企业，专业专注地热能源的开发建设、中央空调工程项目及建筑智能化施工、项目节能技术改造及维护服务、区域供热（冷）服务、绿色、智慧、节能的环境服务商。积极倡导发展新型绿色环保节能中央空调，致力于为社会提供稳定、可持续的绿色环境；以卓越服务、专享技术持续提升核心竞争力，用技术创新与品牌服务为客户全程提供一站式绿色节能环境解决方案。公司业务涉及中央空调工程设计、施工、销售、技术咨询和系统维保与维护、合同能源管理，服务涵盖中央空调、洁净系统、节能改造、可再生能源开发利用等众多领域。客户涉及政府部门、住宅、卫生医疗、酒店娱乐、商业百货、食品加工、冷链物流等行业。...
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