目录摘要.....................................................................II关键词....................................................................II一目前我国旅行社发展基本状况.............................................1（一）旅行社营业收入水平低下...........................................1（二）旅行社产品单一...................................................2（三）旅行社行业市场混乱...............................................2二我国旅行社低价竞争的原因分析...........................................4（一）旅行社行业性质原因...............................................4（二）旅游产品的季节性和不可储存性.....................................5（三）旅行社数量急剧扩张...............................................5（四）供给大于需求三旅行社低价竞争的现状及影响.............................................6（一）旅行社低价竞争的现状.............................................6（二）旅行社低价竞争的影响.............................................7四旅行社低价竞争所采取的各种方法.........................................8（一）零负团费.........................................................8（二）定价标价模糊.....................................................9五针对低价竞争旅行社可采取的主要应对策略................................11（一）树立企业的品牌意识，实行品牌战略…………………………………………12（二）实行品牌差异化战略……………………………………………………………13（三）增加自身旅游产品的差异性，努力创新………………………………………14（四）充分利用互联网加大广告的宣传力度…………………………………………15（五）政府及相关机构干预……………………………………………………………16（六）加强旅行社行业人力资员开发………………………………………………参考文献.................................................................13致谢...................................................................14旅行社低价竞争原因及对策摘要近年来，随着我国旅行社的数量急剧上升，旅行社之间的竞争力也逐渐增强，由于目前我国旅游产品同质化较强，经常被模仿复制，产品质量急剧下降，另外越来越多的旅行社由于盲目的经营，没有正确的市场划分，在竞争激烈的情况下为了在旅行社的行业中占有一席之地，纷纷采取降价这种简单的营销方式来吸引游客从而获得微薄的利润，在这种恶性循环的的价格战中，导致旅行社行业市场机制溃败，很多旅行社不但没有获得利润，反而是亏损导致无力经营。甚至出现一些零负团费的现象，严重影响旅行社各大企业及行业的发展。关键词：旅行社，价格竞争，零负团费一目前我国旅行社发展基本状况经过第二次世界大战之后，在经济快速发展和科学不断完善,国家的扶持下，旅行行业也得到了不断的发展和扩大，可以说是发展迅速，而旅行社属于旅游行业最重要的部分之一，却没有得到很好的发展，不尽如人意，反而得到了相对的滞后。我国旅行社行业得到了政府的支持，但是是一种过度保护，与酒店业及餐饮业的全面开放性经营形成了鲜明的对比，由于旅行社行业市场机制不健全，又是在计划经济的条件下产生的，旅行社面临着诸多问题，而中国的大部分旅行社发展不健全，大部分人认为旅行社投资少，回报快，回报率高而快，都投身与旅行社行业当中，旅行社行业中也存在着小、散、差、乱的情况。我国大多数旅行社经营范围散、规模小,往往多头发展,不注重企业核心能力的培养,加之竞争过度激烈,旅行社难以做到产品专营,使品牌核心价值不能得到确立【1】而大部分旅行社都属于中小企业，在人力，物力及财力方面都表现出明显的不足。致使我国旅行社行业刚刚起步就面临着利润逐渐开始产生下滑的趋势，21世纪初年，许多旅行社陷入了经济危机，随着中国加入WTO组织，大大增加了中国同国外经济的往来，在一定程度上对...
