浅谈娃哈哈营养快线营销推广策划摘要在经济迅速发展的今天，市场上对于饮料的需求也在不断的膨胀，饮料行业的竞争进入了白热化的阶段，由于饮料的种类繁多，有果汁饮料、碳酸饮料、含乳饮料等，其他的新鲜饮料产品也在不断的推出，饮料产品的种类正在不断的丰富，再加上广告等各类媒介的宣传和推广，导致饮料产品的市场出现了剧烈的波动，很少有消费者对某一个饮料品牌有极高的忠诚度。娃哈哈公司根据中国人的饮食结构以及身体特点，开发出了营养快线等一系列饮料产品，营养快线作为一类混合了牛奶与果汁的饮料产品，充分发挥了牛奶的营养价值与果汁的味道优势，这类营养产品不断能够为人体补充所需要的营养成分，还能够帮助人体吸收每日所必需的维生素，使人体从日常的饮食过程中便能获取所需要的微量元素，同时也能满足人们对于饮料产品的口感需要。本文笔者之所以要为营养快线进行营销方案的策划，主要是为了提高营养快线在社会上的普及率，提高该产品的知名度，鼓励消费者购买营养快线产品，提高营养快线的销售量和销售收入，除此之外，营养快线也应当大力开展宣传工作，从而提高产品的销售量，不断占据饮品的市场份额。关键词：娃哈哈营养快线；策划方案；市场一、企业基本情况（一）发展历程娃哈哈公司于1987年正式成立，最初的娃哈哈公司还只是位于杭州市的一个学校与企业合作开办的经销部门，在经销部门的工作人员共同努力之下，逐渐发展壮大发展到今天，已经成为一家，食品和饮料行业的龙头企业，业务范围涵盖了饮品食品，等各类，产品的研发生产与销售，作为我国最大的饮料生产厂家，其每年生产的饮品产量，排名世界前列，该公司的生产工厂，分布广泛，在全国范围内，共有70多个，生产工商，子公司达到170多家，公司拥有员工总人数突破3万名，公司估值超过400亿元，经过20多年的发展，公司无论是产品的创新、技术翻新、营销改进，都一直走在行业的前列，公司的各项指标在同行业中都一直处于领先地位，在2014年前三个季度，公司一直保持着良好的增长态势，总营业收入达到593亿元。公司位列2017年华夏企业500强第127位，是目前我国的饮料行业中经营规模最大，发展前景最广阔的饮品企业之一，拥有着雄厚的资金实力。（二）主要业务和产品公司产品触及含乳饮料、饮用水、茶饮料、果蔬汁等各类饮料产品，共有150多种，在近些年来，八宝粥产品一直处于同类产品中的领先地位，娃哈哈公司所生产的纯净水自上市以来，以其国外当先的生产牌值，形成了独特的品牌优势，一直备受消费者的喜爱和好评，获得了由国家所颁发的中国名牌的荣誉称号，被认定为我国的免检产品。娃哈哈公司所生产的乳酸菌饮料产品，所采用的牛乳材料完全依赖进口，利用先进的乳酸菌发酵技术，提高了乳酸菌饮品的营养价值，更好的促进吸收和消化，不含任何的反式脂肪酸以及胆固醇，老少皆宜。娃哈哈公司所生产的八宝粥类产品，所选用的八宝均来自于不同的产地，千挑细选，根据古人所留下来的饮食配方，进行科学的配置，经当代工艺精良而成。产品色、香、味俱佳，营养丰富，深受消费者青睐。（三）企业面临的问题跟着海内的饮料、牛奶、饮料和各种解渴产品越来越多，一些其他的产品快速崛起，市场竞争非常激烈，公司产品市场份额不断降低。二、环境分析（一）宏观环境分析1.政治环境我国政府鼓励各类有营养价值的饮料产品进入市场，对于果汁类饮品，蔬菜类饮品都有着相应的扶持政策。能够预见，将来相当于场的一段时间，国内食品饮料行业都将处于黄金伸长期，那营养快线也将迎来更多有能力的挑战者，为中国市场营造良好的政治法律环境。2.经济环境近几年来，我国的GDP持续增长，经济在不断发展，极大的丰富了人们的生活水平，很大的满足了人们日益增长的物质需要、文化需求，中国营养饮料行业拥有很大的市场和连续高速生长的潜力，人口基数也评释了中国健康营养饮料行业将来的发展空间和增长潜力，所以哇哈哈应该盯紧这个市场，提高市场占有率，扩大市场份额。3.社会环境在人们生活水平不断提高的今天，对于饮食的重视程度也在不断的提高，和其余的饮料相比拟营养快线以补充维生素的形象出现，自然吸引了人们的眼...
