摘要医药是我国的战略安全产业涉及到人民的生命安全。政府的有关部门、众多媒体以及用户对医药产业的发展非常重视。这些年，该产业从不正规的经营状态转变为规范化的经营管理。政府以加大掌控力度的方式，来使医药这个高风险行业的高效且有序地运行。不规范管理经营、缺乏资金、在法律的漏洞之下生存的小型的企业会在愈发激烈的市场竞争中丧失其原来所有的市场，很难继续生存和发展下去。此文章通过对现有医药市场环境的分析，并与企业自身所具备的特点相结合，对企业现面临的机遇和挑战进行研究。全面分析企业的现有的营销策略以及实施这些策略的过程控制，据此提出对天骄制药的营销策略的优化建议。关键词：制药企业；营销策略；药品营销；AbstractMedicineisastrategicsafetyindustryinChina,whichinvolvesthesafetyofpeople'slives.Relevantdepartmentsofthegovernment,numerousmediaandusersattachgreatim-portancetothedevelopmentofthepharmaceuticalindustry.Overtheyears,theindustryhaschangedfrominformaltostandardizedmanagement.Thegovernmenthassteppedupcontroltomakemedicine,ahigh-riskindustry,runefficientlyandorderly.Nonstandardm-anagement,lackoffunds,underthelawoftheholeofthesurvivalofthesmallcompanieswillloseitsoriginalintheincreasinglyfiercemarketcompetitionallofthemarket,itisdif-ficulttokeepthesurvivalanddevelopment.Throughtheanalysisoftheexistingmedicalmarketenvironmentandthecharacterist-icsofenterprises,thispaperstudiestheopportunitiesandchallengesfacingenterprises.T-heexistingmarketingstrategiesofenterprisesandtheprocesscontrolofimplementingthe-sestrategiesarecomprehensivelyanalyzed,andtheoptimizationSuggestionsformarketi-ngstrategiesoftianjiaopharmaceuticalareproposed.Keywords:Pharmaceuticalenterprises;Marketingstrategy;Drugmarketing;第1章绪论1.1课题研究的背景及意义医药行业关乎国际民生，是我国的国民经济的重要组成部分，与我们的生活息息相关。随着世界经济一体化以及跨国医药企业的迅速发展，我国医药行业的生产、销售以及消费都发生了非常大的变化。2017年，新医改的实行对我国的医药行业产生了非常深刻的影响，例如，两票制的推行、药品耗材采购改革等等。然而我国的医药行业仍然存在着很多问题，例如产品缺乏创新与开发；定价没有统一零售价；渠道中间层级多，费用过高，且渠道终端分布不均；促销方式较为单一。在激烈的市场竞争环境之下，营销观念的不断更新，影响一个制药企业的发展与壮大。丰富的产品种类、优良的产品质量、合理的定价，购买的便捷，只有最大程度的满足消费者需要与需求，才能提高医药产品的销量，更好的促进企业的发展。本文以天骄制药为研究对象，对医药市场进行了一系列分析，并结合该企业的发展现状，找出一系列可行的市场营销策略，来推动天骄制药的发展。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状市场营销理论作为社会环境经济变化与发展的关键产物，通过较长期性的发展，呈现了高度的社会化、科学技术经济化、市场化以及现代化。国外有不少学者对营销策略做出了相应的研究。DeniseJarratt(2001)[1]等描述了市场营销策略是怎样随着市场竞争与组织环境的改变而变化的。KwakuAtuahene-Gima(2006)[2]等对新产品营销策略与新的冒险技术之间的关系进行了更加深入的研究。VikashNaidoo(2010)[3]对市场的定位、营销创新以及运营策略对公司管理经营的影响进行研究，探讨了营销创新是否可以帮助公司抵御当前经济的形势下的经营挑战。Chandier(2012)[4]认为专业学术推广有助于更好地将产品进行宣传，其来自国外公司的营销模式，之后国内制药公司也开始跟进，但这种方法使医生产生疲劳，再次通过这样的一种方式让医生对产品感兴趣不是易事。因此，这种学术推广的营销方法显示出的效益越来越少。AgneGadeikiene,JurateBanyte,IndreKasiuliene(2012)[5]认为当前社会环境与企业责任之间，可持续发展已成为企业不断发展的要点。企业创建、维护与消费者之间的关系并增升消费...
