电子商务对企业采购模式的冲击Writer:JayantKalagnanam1电子商务环境下企业采购模式的创新1.1自用采购网站模式1999年以来，世界大公司陆续开展了网络采购。到2000年年底，全球500家最大的公司中有85%已实现了采购网络化。他们作为大买主，主要采用建立以其自身为主的电子交易场所的模式，即通过自用采购网站连结的需求方仅为自身企业，而供应方为任意多个供应商。此类网站大多数是由买方管理并具有一定的私有性质的封闭系统，与最初的EDI系统相类似。但其开放性更为突出，因为不仅可以与保持长期联系的固定供应商进行网上交易，还可以发掘新的供应商资源。自用采购网站的功能并不是停留在信息上网及网络营销阶段，而是把企业与供应商接触的最前端—整个采购业务流程都搬到互联网上。一般包括询价、确认供应商、招标准备、价格谈判、签署合同以及支付等的网上实现。美国通用电气公司（GE）的电子采购系统就是这种模式最为典型的例子。它能够自动联系客户，协调业务，每年可节省5亿美元—7亿美员的采购费用。该系统自动将正确的图表和附件放入询价表，在2小时内供应商就能得到通知并网上反馈。此类采购模式创新的最大好处是企业与供应商建立了直接的一对一的联系企业通过网络能将信息传送到需要的供应商手中，能与选定的供应商交流敏感的商品价格和存货信息，这些涉及到商业秘密的信息，企业除了对有长期关系的供应商之外，不愿让其他人知道。较为稳定的合作关系使双方更注重长远的互利甚至共同控制存货，决定利润分成等，这就发展成为供应链管理的电子化。同时对潜在供应商，它也实现了完善的供应商发掘和管理功能，能在全球范围内寻找潜在的供应商，扩大了采购选择范围。1.2采购联盟网站模式具有相似需求的企业往往出于战略联盟的考虑，共同建立采购网站以共享供应商资源，集中需求以取得对供应商的市场势力，提出了采购联盟网站模式。这往往发生在特定行业的集团之间以及大公司之间，如通用汽车、福特汽车、克莱斯勒、雷诺汽车和日产汽车共同组建的采购联盟网站Covisint,每年将处理7500亿美元的交易额。采购联盟网站模式创新的特点之一是集中功能。特别是对中小企业来说，由于采购数量少，采购信息发布往往引不起供应商足够的注意和重视，若自建采购网站，可能吸引不了足够数量的供应商参与，效果就不明显。根据国际数据公司的调查，在新建的1000个左右的B2B交易网站中，只有大约100个真正进行了交易。这其中的重要原因就是，中小企业的网站集中不到足够的供应商资源。而采购联盟网站却可以集中需求、集中信息发布，利用集中机制，使总需求达到一定的数量，能方便供应商的信息查询，吸引供应商参与。1.3中介采购网站模式在企业的这种采购模式创新中，网站由独立与买卖双方的之外的中介方运营管理。它可以有多种形式，如产品目录式、拍卖式、交易所式或社区式。买方企业加入到中介网站中，充分利用它集中的供应商资源和信息渠道，在网站上寻找供应商或达成合同后，以提取销售额的方式付给中介网站一定的佣金。对于一些分工不细的通用办公类商品，市场上存在很多的买主和卖主，例如每个企业都需要诸如电脑、一般日常办公用品等，而提供此类商品的公司为数也不少，有些通用的零配件也属于此类。企业采购这些商品就可以依托中介采购网站。2电子商务环境下企业采购模式的创新采购模式的选择与企业的市场势力、竞争对手的采购策略、企业规模、采购品种与方式、供应商的特征、中介网站的发展状况等各种因素密切相关。企业在选择时要综合考虑各种因素，当大型企业是垄断或垄断竞争性的买主时，其市场势力很强。这时企业往往采取自用或联盟的策略来建立采购网站，因为其市场地位决定了能够拥有足够的供应商资源，采用这两种模式可以进一步增强市场势力，获取更多的经济效益。当市场中的几家大企业之间产品差异较小，经常采取策略性的竞争行动时，往往不能达成战略联盟，随着建立采购网站的成本持续下降，自用采购网站模式就更盛行。对众多的中小企业来说，加入采购联盟网站或则中介采购网站更为合理。通常采购产品为专用的原材料或零部时，采购联盟模式能够满足企业对产品的特定需要，应该...
