摘要随着中国经济不断地快速发展,白酒行业也将慢慢的迎来了属于自己的春天,但繁荣的背后是各大酒企白热化的竞争,面对这样的状况，如何在激烈的竞争内生存和发展,成为各大就业的首要目标，所以现阶段山西汾酒在不断地探寻属于自己的营销之路。所以本文的主要内容是:从白酒业的营销环境到竞争者环境分析和汾酒的SWOT分析，再以顾客为中心策略，产品策略，渠道策略，品牌策略,营销管理体制改革及实施过程,再到存在的问题均作详细分析,并从中挖掘其优势与劣势,机会与挑战,成功与不足,进而找出相应对策，使得山西汾酒行业在市场上可以继续发展。关键词：白酒行业；山西汾酒；营销策略；营销环境分析；SWOT分析。AbstractAsChina'seconomicrapiddevelopmentunceasingly,liquor-makingindustrywillbegraduallyusheredinourownspring,butbehindtheprosperityiseachbigwinecompanieswhite-hotcompetition,inthefaceofsuchsituation,howinthefiercecompetitioninthesurvivalanddevelopment,becomeeachbigtheprimarygoalofobtainemployment,sothepresentstageofshanxi汾酒inconstantsearchfortheirownmarketingroad.Sothemaincontentofthisarticleis:fromtheliquorindustrymarketingenvironmenttothecompetitionenvironmentanalysisandSWOTanalysisof汾酒,customer-focusedstrategy,productstrategy,channelstrategy,brandstrategy,marketingmanagementsystemreformandtheimplementationprocess,andthentohaveadetailedanalysisofexistingproblems,andtoexploititsadvantagesanddisadvantages,opportunitiesandchallenges,thesuccessandshortage,andthenfindoutthecorrespondingcountermeasures,madeshanxi汾酒industrycancontinuetodevelopinthemarket.Keywords:Liquorindustry;Shanxi汾酒;Marketingstrategy;Marketingenvironmentanalysis;ASWOTanalysis第1章绪论1.1课题研究背景和意义1.1.1研究背景近年来,由于环境发生巨大变化一般行业的白葡萄酒在中国,总的趋势在竞争行业部门的竞争导致垄断竞争非常激烈的市场上的白葡萄酒。为控制工业、工业结构调整到全国,相继在2017年,一系列政策的新酒,因为我国税收政策的酒的酒,目前许多企业的公司,包括增值税纳税,税务产量最大的收入、工业企业、酒类等新税,对如何提高到一个新的调整,使成本和销售价格传导环节。征收消费税的方法是根据数量、价格和征税来征收的。其中，价格为20%，销售额为0.5元/500ml。消费税的目标是，除了增加税收收入之外，还可以调整产品结构，引导消费。由于国家政策是逐步和严格的，在这种情况下，企业必须在适当的时候调整发展战略和营销战略，充分了解客户的需求，建立品牌，扩大市场。1.1.2研究意义现在白酒的消费量正在下降。有许多因素导致了这个问题。第一个是缺乏对“新型消费”的白酒的知识，第二，新消费国家的出现，如卡拉ok、酒吧、茶、修脚，分割了白酒市场的消费者。第三,影响进口葡萄酒的是白葡萄酒,根据最新的海关数据显示说明,2017年的葡萄酒销量当中所有从中国进口总额约达到2789亿美元,增加了17,95%相比于前一年，总成交量为7.46亿升，比前一年增加了16.88%;第四,约束和限制国家行业政策,包括禁止的禁令,禁止饮酒和禁止广告后,只能再利益、广告、时间的限制,产业政策等这一切影响消费和白葡萄酒是非常紧张的全行业的白葡萄酒。所以这个真实的案例研究公司为背景,对中国的市场分析、营销战略需求,山西村的组合，汾酒厂有限公司开发的市场,通过当前的营销策略,分析公司的优势和缺陷,并在今天的市场现状,对一组可行的市场营销战略。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状1953年，美国哈佛大学教授尼尔博登最早对营销策略进行了论述，提出了市场营销组合的概念。他认为市场需求在某种程度上会受到多种营销要素的影响，企业要综合运用和优化组合这些要素，从而满足市场需求，最终实现营销目标。美国西北大学教授理查德·克莱维持提出将营销组合作为工具，并将组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销[1]。1960年，美国市场营销专家杰罗姆·麦卡锡在其《基础营销》一书中提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品...
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