重庆华南城7月-9月营销推广方案草案品牌推广部2014年7月7日诚信/和谐/共赢/分享重庆华南城目录一.核心思维二.客群分析三.自我剖析四.7-9月活动推广策略五.7-9月媒体传播策略六.活动分工建议诚信/和谐/共赢/分享重庆华南城一.核心思维5月6月7月8月9月10月11月12月定向密集精准核心思维诚信/和谐/共赢/分享重庆华南城二.客群分析•Who?客户是谁？全行业，多业态，主要客户群是重庆市区及区县各个大中小专业批发市场商家五金机电汽摩汽配酒店用品建材家居纺织服装小商品副食品茶叶茶具诚信/和谐/共赢/分享重庆华南城二.客群分析•Where?客户在哪里？汽摩配件五金机电纺织服装建材家居酒店用品老顶坡汽摩市场陈家坪五金机电商圈朝天门服装商圈马家岩建材城铠恩酒店用品市场菜园坝外滩汽摩城金科机电城……龙溪建材市场……小商品茶叶茶具副食品汽博中心光华机电城聚信美家居建材菜园坝市场圈菜园坝商圈朝天门……重庆国际五金机电城八益建材市场朝天门市场圈盘溪茶叶批发市场盘溪市场……商社建材等………………万隆市场等……诚信/和谐/共赢/分享重庆华南城二.客群分析上市公司现在重庆有很多华南城的广告一千多万方的大体量，政府肯定是支持的……名字好像很熟，感觉很有名气在深圳做专业市场很厉害全国现在好像有很多华南城华南城很有实力•客户对华南城初次感知模拟诚信/和谐/共赢/分享重庆华南城二.客群分析我们希望政府最好能以红头文件的方式明确指示重庆市场外迁开始，最起码要明确引导我们朝着华南城搬迁过去•客户心理模拟：政府政策我们希望能看到政府领导及商界翘楚经常去华南城的信息，我们希望看到领导和业内人士对华南城支持的明确表示……我们非常想要市场的各种扶持政策，不管是政府的税收扶持政策，还是华南城给我们的相关政策，我们希望得到更多更具体更清晰的政策信息诚信/和谐/共赢/分享重庆华南城二.客群分析我们关心华南城项目产品的整体美观程度，同时，因为我们来自各个行业，所以我们想知道产品的具体开间和进深适合不适合我们在生意中的展示和销售，我们想知道产品的延展性怎么样，能不能满足我们对面积扩展？我们也要明确的知道道路规划合理不合理，车位规划够不够用，以及我们希望华南城提前替我们考虑到业主停车和客户购买产品停车的便捷度……其实，我们更关心的是产品的价格，我们想知道产品的总价/单价，以及华南城能不能给我们提供一个灵活的付款方式？•客户心理模拟：项目/产品我们中有些人知道华南城是个很出色的专业市场，但是我们有更多的人对华南城的一切都不是很清楚，所以我们希望了解到华南城实力、背景以及之前的成功案例，我们需要听到身边的人都在议论华南城，我们希望能迅速的了解到华南城的信息更新并且希望经常会有不同的信息，我们希望更直观的去看看华南城其他的项目……诚信/和谐/共赢/分享重庆华南城二.客群分析我们也知道现在全国都在做市场外迁的事情，但是重庆现有老市场一直在说拆迁，不过一直没有拆迁下来，至于具体会不会拆迁，什么时候拆迁我们心里完全没有底。假如如果不拆迁，或者近几年拆迁不下来，我们买了华南城的商铺后，将面临双铺经营，员工、备货等各种成本将成为我们的负担我们看到华南城所在位置配套很不完善，这并不是我们想要的，我们需要超市银行、娱乐、餐饮，我们不想在农村做生意，我们想要过城市的生活。同时，我们也很担心子女教育的教育问题，我们既想赚钱，又想和家人在一起幸福生活我们想知道商会那帮人去不去华南城做生意？我们想知道行业领袖去不去华南城做生意？我们想知道对面的老王隔壁的老张去不去华南城做生意？我们想看到已经购买过华南城商铺的商家现身说法，因为他们的话能让我更为信服我们更关心的是华南城区位好不好，远不远，市场开业后我们过去工作方便不方便？我们的客户过去交通方便不方便？我们的工人交通方便不方便？我们想华南城给我们描绘一个未来发展蓝图，告诉我们华南城开业以后是个什么样子?我们想知道华南城开业后培育市场需要多长时间？会用什么样的方式培育市场？会有多少资金用来培育市场？我们很多是中小商家，我们还担心发货方便不方便...
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