东易日盛管理制度汇编市场开发管理规定为使公司和业务人员共担风险，更大限度的扩大业务量，公司针对小区和楼盘开发，特制定本规定。具体内容如下：1、市场部必须向公司提供可行性方案并申请批准，方案包括：（1）小区（楼盘）的位置、档次、基本户型（2）交盘（或钥匙）的时间及数量（3）小区（楼盘）客户的主要职业、收入状况（4）商务代表与物业、售楼、保安等环节的接触情况（5）小区（楼盘）开发的预期收益额度及成功开发的可能性程度（6）小区（楼盘）开发所需要的预期资金投入和其他投入（或支持）（7）小区（楼盘）开发的实施步骤及主要负责人2、公司对小区（楼盘）开发投入的方式（1）资金投入（2）人员投入：派设计师进驻现场，其他人员增援（3）策划宣传的重点支持（4）公司特批做样板间（5）其他方式3、考核方式（1）对小区（楼盘）的考核期限最长为三个月（2）第1页共2页以楼盘当期开发总户数的2%的成交率作为小区（楼盘）开发基本任务指标。若成交率低于2%，市场人员扣除1%的业绩提成；若成交率达到2%以上（含2%），所有提成按业绩的2%发放；若成交率达到5%以上，超出部分按总金额的2‰给予项目负责小组奖励。4、核算细则（1）项目负责小组在小区（楼盘）所有业绩额作为该项目负责小组提取奖金的来源；在结束考核期并通过考核后，所有提成按业绩的2%发放，应得奖金一次性发放；（2）其他市场人员从该小区（楼盘）带来的客户，在签单后，该市场人员的累计业绩提成比例降低2‰；此2‰作为奖金发给项目负责小组，在发放当期提成时一起结算；（3）除去小区内本人业绩外，此小区（楼盘）其他人产生的业绩不计入项目负责小组的当月个人业绩之中；（4）如项目负责小组没有完成小区（楼盘）开发基本任务指标，扣除1%的业绩提成，该业绩提成从尾期提成中扣除，若尾期提成不够，则从工资中扣除；（5）市场部每月2日前向人力资源部提供该小区（楼盘）的业绩及业绩分布等基本材料作为计算的依据。第2页共2页
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