“一带四“和联网卡商业模式分析——荣昌服务的商业变革之路一.荣昌服务的发展历程1.荣昌服务简介北京荣昌科技服务有限责任公司（简称“荣昌服务”）初创于1990年，迄今拥有21年历史主营服装清洗、皮/毛货清洗、洗衣设备及洗涤化料的代理和销售及各种洗涤业务的培训等拥有“荣昌洗染”“伊尔萨洗衣”两个知名洗衣连锁品牌在北京拥有连锁店190个，全国范围内拥有连锁店达630个之多2008年，成为奥运洗衣服务商连续三年被北京市政府指定为“北京两会”、“全国两会”代表提供洗衣服务2.荣昌公司的商业变革美国模式日本模式欧洲模式二.洗衣连锁行业面临的问题环保问题重资产，产能浪费优秀店长资源匮乏优质店铺稀缺，租金高昂外地劳动力成本上涨现金流无法集中洗衣连锁业面临的问题三.“一带四”和联网卡商业模式的优势可复制性增强一家设备店带四个收衣店，产能匹配五个店只需要一个店长收衣店不需要太大面积，投资选址门槛降低收衣店可招本地普通员工，用工成本降低联网卡实现现金流集中并增加利润“一带四”和联网卡商业模式的优势关于“一带四”和联网卡商业模式的说明可延伸性可复制性四.一般洗衣连锁模式的波特五力分析新进入者的威胁：无序化竞争竞争对手：价格战供应商讨价还价的能力：房东较为强势客户讨价还价的能力：较强替代产品或服务的威胁：新替代品尚未出现一般洗衣连锁商业模式五.“一带四”和联网卡商业模式的波特五力分析新进入者的威胁：无品牌者，不具备竞争力竞争对手：我们具有先发优势，2001年即开始实施供应商讨价还价的能力：大卖场、写字楼、社区和清华的信息化支持客户讨价还价的能力：由于实施早，加盟店博弈能力较弱替代产品或服务的威胁：新替代品尚未出现“一带四”和联网卡的波特五力分析六.商业模式改造前和改造后的比较分析改造前消费者享受荣昌品牌高品质的洗衣护理服务客户加盟商能通过储值卡销售从客户那借钱，快速收回现金总部1.现金流无法集中2.渠道松散，整体竞争力不强3.渠道控制力薄弱4.单店投入巨大，扩张速度受制约改造后消费者1.能享受荣昌品牌高品质的洗衣护理服务2.能通过联网卡在全国任何城市使用客户加盟商1.单店储值卡发行受限2.品牌竞争力提升3.整体网络效应提升，投资回报率和利润增加总部1.现金流集中2.利润增加3.渠道整体竞争力提升，实现一加一大于二的效应4.渠道整体控制力增强5.可实现快速复制和扩张谢谢！感谢各位评委、专家给予指导。——张荣耀
