关于武汉市xxx酒厂与武汉市xxx包装厂的谈判方案商务谈判策划方案一、谈判双方公司背景（甲方：西安展聚会展有限公司乙方：西安聚展广告策划有限公司）甲（我）方：西安展聚会展有限公司西安多美佳餐饮有限公司成立于1985年12月27日，历经30年成长，现已成为西安团膳和快餐行业的龙头企业，荣任西安市饮食行业协会常务理事单位、西安市烹饪协会常务理事单位、西安市连锁经营协会理事单位，并已荣立于全国餐饮行业五百强之列。随着企业的成长壮大，多美佳正在企业标准化、信息化、产业化、集团化的道路上高速发展。现已在“标准化产业体系建设”、“互联网+”“商务餐饮综合解决方案”等多个领域取得阶段性成就，并通过了社会检验，取得了卓越成绩。公司必将继续“创多美佳团膳品牌，做中国团膳事业发展的开拓者，争树团膳行业标准，立足地区，面向全国，迎接国际挑战。乙方：西安聚展广告策划有限公司西安聚展广告策划有限公司公司主要经营广告业；会议及展览服务；策划创意服务；电脑喷绘、晒图服务；室内装饰、装修；美术品批发；工艺品批发；工艺美术品零售；办公设备耗材批发；办公设备耗材零售；建材、装饰材料批发。二、谈判主题1、内容：甲方与乙方进行合作，乙方未能按照甲方要求进行广告宣传，广告规模严重缩水，宣传效果未达到双方签订合同的要求，广告标识与会展宣传意向不符，使会展公司蒙受巨大损失，针对此次事故，甲方向乙方提出赔偿要求和赔偿项目。2、步骤：（1）告知乙方此次广告宣传对我方产生的消极影响和经济损失的具体情况；（2）对乙方提出的赔偿金额和弥补措施进行分项解答；（3）就乙方与我方的分歧进行磋商尽可能获得目标赔偿（4）根据具体情况现场商议并达成双方协议。三、谈判团队人员组成主谈：XXX，公司谈判全权代表；决策人：XXX，负责重大问题的决策；技术顾问：XXX，负责技术问题；法律顾问：XXX，负责法律问题；四、双方利益及优劣分析我方优势：1.我公司现已成为西安团膳和快餐行业的龙头企业，已荣立于全国餐饮行业五百强之列。2.我公司已在“标准化产业体系建设”、“互联网+”、“商务餐饮综合解决方案”等多个领域取得阶段性成就，并通过了社会检验，取得了卓越成绩。我方劣势：在此次合作中，我方属于失误方。给对方带来了一定程度上的损失。乙方优势：1.该公司是西安会展10强企业，拥有专业管理经验和经营模式。2.该公司在业界树立了良好的企业形象，赢得了诸多的社会赞誉。3.实力强大，财力雄厚。乙方劣势：属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会五、谈判目标战略目标：和平谈判，能和平友好的解决此次事故，并尽可能的建立长期良好稳定的合作关系。1、赔偿金额：项目最高赔偿金额中间赔偿金额最低赔偿金额赔偿金200000150000120000业务损失费14000010000080000危机公关费450004000025000其他费用300002000010000合计415000290000235000（注：其他费用包括误工费用、财务费用、人工费用、交通费用、通讯费用等）2、弥补措施：（1）乙方重新根据我方要求和损失情况策划新的广告宣传方案和推广活动项目，以改善我方目前的消极影响，并达到消除消费者对我方产品的抵触认知；（2）在推广宣传活动进行时，乙方应公开对我方造成的影响道歉并声明实际情况六、程序及具体策略（一）开局阶段的策略1.感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成情感上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中2.润滑策略：谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠物品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为“润滑策略”。特别是在涉外谈判中，就许多国家的习俗来讲，互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的必要手段。3.互惠式谈判也叫双赢式谈判也叫WINS-WINS,，是按照结果来进行分类的一种,意思是通过最大限度地创造出最佳的解决方案，最终满足各方的利益需求。（二）磋商阶段的策略2、逐渐缩小让步策略：这是最常见的让步方式，符合一般人的心理特点，容易为对方所接受。3、把握让步原则：明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，适当时可以利用其他的利益来降低赔偿金额。4、打破僵局:合理利用暂...
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