中小家具企业营销策略研究——以江西木牛家具为例院摘要随着我国经济的快速发展，收入水平和生活水平逐步提高，消费者家具消费需求快速增长，同时由于家庭小型化和新建家庭增加，由于城镇化是大量农村人口向城镇迁移，房地产市场快速增长，在一定程度上促进了家具消费的持续增长家具市场的迅速扩大，从而带动了家具产业的迅速发展。在家具业野蛮发展的快速扩张，为中小型家具企业提供了充足的发展空间，许多中小型家具企业把握行业发展契机，充分利用市场多元化发展的机会，迅速发展成长起来。十多年来的快速发展，家具市场逐步饱和，市场竞争日趋激烈，企业必须依靠品牌化、规模化打造企业竞争力，中小型家具企业如何在营销策略上作出相应的调整和改变，在企业经营发展上，成功实现企业转型，这是一个迫切需要解决问题。本文运用营销战略理论和营销组合策略思想，从宏观经济发展和国家政策的研究入手，通过研究分析行业竞争环境和主要竞争对手的企业特点和竞争策略，分析研究家具业经营环境，提出中小型家具企业的竞争策略思路。结合赣州木牛家具的企业现状，研究木牛家具现行的营销策略，分析其营销中存在的问题，并针对其营销问题，提出相应的营销策略建议。期望本文的营销策略建议，对木牛家具企业发展有参考价值，能为中小型家具企业的发展提供借鉴。【关键词】木牛家具市场竞争营销分析策略建议AbstractWiththerapiddevelopmentofoureconomy,thenewfamilyandpopulationgrowth,theincomeofurbanandruralresidentswillbeacorrespondingincrease,sustainedgrowthwillleadtoacertainextent,furnitureconsumption,therebypromotingtherapiddevelopmentoffurnitureindustry.Atpresent,thefurnitureindustrycompetitionisintense,dragonsandfishesjumbledtogether,toacertainextent,affectedthehealthydevelopmentofthemarket,theneedformarketinganalysisofoutstandingproblemsinenterprises,thestrategiesnecessary.Thispaperstartsfromtheanalysisofwoodfurnituremarketingstrategy,considerfromenterprisesandthemarketfactors,analysisofthecurrentsituationandexistingproblemsoffurnitureenterprises,internal,externalenvironmentcondition,carryoutadetailedanalysis,findouttheadvantagesanddisadvantages,opportunitiesandthreats,thefullmarketresearch,understandmarkettrends,definethetargetmarkettakeonthesalesprocess,andtheproduct,price,channel,promotionstrategytoanalyzetherationality,scientificsex,putforwardsomesuggestionsforwoodfurniturecompanies,furniturestrategyformulationandselectionofpractical,feasibleoptimization.【Keywords】MuNiufurnituremarketcompetitionmarketinganalysisStrategiesandsuggestions目录第1章绪论.........................................................11.1论文研究的背景、目的及意义...................................11.1.1论文研究的背景.........................................11.1.2论文研究的目的.........................................11.1.3论文研究的意义.........................................21.2本文的研究思路及方法.........................................21.2.1论文的研究思路.........................................31.2.2论文的研究方法.........................................3第2章相关理论的综述...............................................42.1STP战略.....................................................42.24P营销策略组合..............................................42.3客户关系管理理论.............................................6第3章我国家具行业现状分析.........................................73.1我国家具业的行业现状.........................................73.1.1行业状况...............................................73.1.2我国家具行业面临的机遇.................................73.1.3我国家具行业面临的挑战.........
