辽宁建筑职业学院毕业实习报告实习性质：毕业实习实习时间：2016年11月-2017年5月实习地点：营口经济开发区明鑫实业有限公司院（系）：工商管理系专业：市场开发与营销班级：营销G143姓名：个人信息自己改改学号：xx号指导教师：毕雪工商管理系2017年5月10日毕业实习报告评语和成绩指导教师考核意见成绩评定（百分制）：指导教师：（签字）年月日实习单位考核意见成绩评定（百分制）：负责人：（签字）（单位盖章）年月日答辩委员会成绩评定评定教师：（签字）年月日综合成绩(优、良、中、及、不及)目录一、企业简介4(一)企业介绍4（二）企业所在行业未来的发展趋势41、房地产开发行业利润率逐渐降低并趋于合理水平52、积极采用新材料、新技术，大力发展绿色建筑在5二、实习过程5(一)实习岗位5(二)具体实习过程51、了解房地产销售的基础知识52、房地产销售准备63、房地产销售流程64、房地产销售技巧6(三)企业存在的问题及改进意见71、存在的问题71.1市场调研不够仔细深入，缺乏创新71.2网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系72、建议72.1强调市场调研，注重市场分析72.2提高网络营销技术，并建立相应的评估体系8三、实习总结8（一）收获与体会8（二）实习总结9第一，多微笑9第二，会说话9第三，要有自己的人脉网10参考文献10营口经济开发区明鑫实业有限公司毕业实习报告内容摘要：毕业以后在明鑫实业有限公司实习学习和总结的心情关键词：明鑫实业有限公司销售收获与体会问题与建议一、企业简介(一)企业介绍营口经济开发区明鑫实业有限公司位于营口鲅鱼圈区远大白云医院北100米道东，主要从事房地产开发经营（凭资质证书经营）；物业管理；园林绿化服务；室内装饰装修及设计；房屋租赁。注册资金达到800万人民币，企业职工人数有300多人。最近三年销售总额达到2800万人民币，共盈利1200万人民币。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。明鑫家园坐落于远大白云医院北100米道东，占地面积共18208平方米，建筑使用面积共45584平方米，绿化率在30%以上，共由两栋高层和八栋多层组成的花园小区，项目交通便捷，稀缺多层，繁华无界，拥有成熟社区的优越资源和完备的生活配套，44-108平方米百变户型，随心选择。本小区位于营口经济技术开发区核心地段，毗邻世纪广场、远大购物中心、白云医院、绿色时代小学（规划在建）、青龙山公园、碧霞山儿童公园等生活、购物、休闲、健身场所。离客运站、商业大厦、区医院、高速公路口、山海广场等地多仅有10车程，且门前有多条公交线路可直达。环境优越、交通便捷、购物方便，属居住地段。本小区多层住宅采用洋房式风格设计，一层赠送小院。高层采用开阔式远景设计，顶层为跃层式别墅风格。外墙采用高档真实漆，全封闭式保温。小区内设有花园式绿化、精致小品、广场式健身场所，是集休闲、娱乐、健身于一体的高品质生活区。为保证工程质量，我公司诚邀辽宁中大建筑工程公司参与施工建设，为业主打造放心家园。（二）企业所在行业未来的发展趋势房地产开发未来10年，本公司将进一步加快转型发展市场集中度将进一步提高。在激烈的竞争中，本公司将在品牌、资金、技术产品研发、项目管控等方面逐步形成自己的核心竞争力，开发出质量好、品质佳、低成本、节能低碳型的商品房，房地产业将持续稳定地向前发展。1、房地产开发行业利润率逐渐降低并趋于合理水平过去的10年，房地产处于上升期。由于主要依赖房改、GDP高速增长、宽松的货币政策、快速的城镇化进程和地方政府对土地财政的高度依赖等因素，导致房地产业利润率快速增长，远超其它行业的平均利润水平。根据中国社科院的数据显示，我国房地产业平均毛利率为55.72%，相对于国际通行的房地产利润率为5%，中国房地产业的利润相当惊人。随着本轮调整效果的逐步显现，依赖土地增值获取高毛利率的可能性变小，企业获得效益将主要由企业的竞争能力决定，而不是单单靠外在资源。未来10年房地产业利润水平将逐步回归到市场各行业的平均利润水平，即大概在8%～10%之间，暴利时代将不复存在。2、积极采用新材料、新技术，大力发展绿色建筑在建房时应用建筑节能新技术、新材料，大力发...
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