基于产品生命周期理论视角下小米公司的国际营销策略研究摘要：国际市场营销策略选择是企业跨国经营进程中最重要的决策之一，因此任何想向海外市场发展的企业，进入国际市场的策略选择意味着从国际市场取得收益的不同，代表着不同的国际化程度的资源配置。全球化促进了科技技术进步与经济增长，使各国企业的经济贸易往来更为频繁，各国经济依存度不断加深，加速了国际资本流动，资源配置效率在全球范围内日益提高。在中国经济不断融入经济全球化及区域经济一体化浪潮的过程中，中国企业积极开展“走出去”策略，通过进入国际市场，参与国际合作与竞争整合国内外生产要素，以实现收益最大化。企业在选择国际市场进入方式前要考虑各方面的问题，其中较为重要的一点是结合企业的产品生命周期来分析选择不同的国际营销方式。本文将以小米公司的国际营销为例进行探究，分析该公司产品在生命周期理论之下如何进行营销，如何设定战略方向，以此促进小米公司产1品的推广营销，实现该公司的进一步发展。关键词：企业生命周期；国际营销策略；小米公司一、研究背景、文献综述和研究方法（一）研究背景国际市场营销策略选择是企业跨国经营进程中最重要的决策之一，因此任何想向海外市场发展的企业，进入国际市场的策略选择意味着从国际市场取得收益的不同，代表着不同的国际化程度的资源配置。全球化促进了科技技术进步与经济增长，使各国企业的经济贸易往来更为频繁，各国经济依存度不断加深，加速了国际资本流动，资源配置效率在全球范围内日益提高。在中国经济不断融入经济全球化及区域经济一体化浪潮的过程中，中国企业积极开展“走出去”策略，通过进入国际市场，参与国际合作与竞争整合国内外生产要素，以实现收益最大化。企业在选择国际市场进入方式前要考虑各方面的问题，其中较为重要的一点是结合企业的2产品生命周期来分析选择不同的国际营销策略方式。北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台，2015年售出手机超过7000万台，2017年Q2季度出货量2316万台，2017年全年售出手机9240万台。2015年、2016年及2017年，小米分别有6.1%、13.4%及28.0%的收入来自全球其他地区，小米的海外收入每年保持一倍以上的增长。相比于小米2016年91亿元的海外市场收入，2017年达到了321亿元。故而在该领域，小米公司具有一定的代表性。海外市场的扩张更需要相应的营销策略来支持，而探究企业的国际营销策略，从生命周期角度出发能够使所选策略更加合理，故而笔者将以小米公司为例从生命周期角度出发提出相3应的策略。（二）文献综述1.关于企业国际化及营销策略的定量研究关于国际化策略方面的定量研究：吴晓波，周浩军（2017）实证得出：企业国际化程度与企业交之间存在S型曲线关系，多元化程度的提高，国际化对绩效的影响随之减弱。薛有志，李国栋（2016）实证得出：国际化程度越高，对高层管理团队任期要求越短、任期异质性越小，团队规模和教育水平的异质性越大。谭伟强，彭维刚（2018）实证表明：专业化国际化战略比多元化的国际化策略更具有竞争优势。李卓，刘杨，陈永清（2016）通过建立针对发展中国家国际化策略选择模型表明：经营环境及国际化诱因不同，发展中国家公司的国际化策略选择不能完全照搬发达国家市场。周建，尹翠芳，陈素蓉（2015）等实证分析认为：董事会拥有更多的国际化知识，掌握更多的公司内部信息，投入更多的时间参与团队活动，有助于国际化经营与管理，提高国际化程度。左晶晶，唐跃军（2017）实证4表明：中国上市公司高管股权激励与企业国际化程度之间表现为倒“U”形关系。宋渊洋，唐跃军，左晶晶（2016）通过实证分析CEO特征与国际化策略的关系：CEO教育程度与国际化程度显著负相关；CEO年龄与国际化程度呈正U型关系；CEO任期与企业国际化程度显著正相关。关于企业国际营销方面的...
