中型酒厂在电子商务时代的营销渠道设计与管理研究目录第一章绪论…………………………………………………………1.1研究背景……………………………………………………1.2研究目的和意义……………………………………………1.3研究的思路和方法…………………………………………第二章理论综述…………………………………………………………2.1营销渠道界定及营销渠道功能………………………………2.2营销渠道设计及其步骤………………………………………2.3营销渠道管理理论……………………………………………2.4电子商务与网络营销………………………………………第三章圣龙酿酒厂概况………………………………………………3.1公司简介……………………………………………………3.2公司SWOT战略分析…………………………………………第四章圣龙酿酒厂营销渠道设计………………………………………4.1总体思路………………………………………………………4.2营销渠道设计的总体原则………………………………………4.3营销渠道设计的步骤……………………………………………4.4营销渠道设计……………………………………………………4.4.1分析消费者的需求……………………………………………4.4.2分析渠道设计相关变量………………………………………4.4.3设定营销渠道目标……………………………………………4.4.4设计营销渠道的长度、密度、维度…………………………4.4.5利用模型评估营销渠道方案…………………………………第五章圣龙酿酒厂营销渠道的管理……………………………………5.1营销渠道成员的激励…………………………………………5.2营销渠道的控制………………………………………………5.2营销渠道的评估与完善…………………………………………第六章结论与讨论…………………………………………………………6.1结论………………………………………………………………6.2讨论………………………………………………………………参考文献：…………………………………………………………………攻读学位期间公开发表论文………………………………………………致谢…………………………………………………………………………第一章绪论1.1研究背景对中小企业在互联网盛行的新时期下，如何抓住机遇，识别误区，规避风险，实现企业跨越式成长，并设计符合自身战略的渠道结构做出初步的研究，藉此希望能够对中小企业在分销渠道的建设方面有所帮助。(1)从我国情况看，2002年在工商注册登记的中小企业已经超过1000万家，占全国注册企业总数的99％，其工业总产值、销售收入、实现利税、出口总额已分别占全国的60％、57％、40％和60％左右：流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上，中小企业还提供了大约75．7％的城镇就业机会。(2)常州市圣龙酿酒厂座落于全国花木之乡---江苏省常州市南郊夏溪镇，公司成立于1960年，注册资本1000万。现有厂房30000多平方米，职工、科研技术人员达400多人。公司年产各类白酒6000余吨，每年上交国家税收千余万元，是常州市财富100强企业、江苏省高新技术企业，中国白酒工业百强企业、中国酿酒工业协会理事单位。常州市圣龙酿酒厂拥有先进的白酒生产成套设备和科学的管理方法，企业管理水平和产品质量居国内同行先进水平。素有“酒香飘万里,圣龙传万家”的美称。企业自1998年开始建立ISO2000质量管理保证体系，2000年通过了国家认监委组织实施的出口食品厂卫生注册，同年通过市中小企业计量合格确认，2005年10月通过了HACCP食品安全质量认证,企业连续多年荣获市“守合同重信用单位”。企业在本省本地区虽然初具规模，在各个二级、三级城市乃至城镇，都有自己成熟的经销网点，放眼全国，该企业知名度甚少，国内一流的白酒企业对于该企业而言，简直是巨人，暂时无法超越。如果满足现状，公司必将在剧烈的市场竞争中危机重重。(3)网络时代的到来，对中小企业而言，即是机遇，也是挑战。充分利用互联网，使企业有可能突破时间和空间的限制。网络的互动能力为企业提供了高效率，网络可以提供即时的交流，销售商可以根据顾客反馈信息对产品进行改...
