课题名称中小型企业的销售管理分析调查——以西九巷咖啡为例1主要内容：中小型企业创业成功后，一般都要经过一定时间的高速度增长。随着市场销售额的固定以及利润率增长的趋缓，企业进入一个相对稳定的发展分阶段。由于企业自身的不足以及经营环境等诸多因素，导致中小型企业在这一阶段面临着更为激烈话的竞争。若不能及时进行全面系统的调整，企业很容易陷入经营困境。企业的市场销售活动是企业经营活动的中心环节，是企业应对外部环境变化，确保企业生存与发展的重要保证。中小企业在市场销售活动中存在诸多问题，主要表现为市场销售观念落后、缺乏市场销售调研、销售管理不健全、销售方法和手段基本上以模仿为主，不切实际、销售推广专业化程度低、销售人员素质偏低、销售道德缺失等方面的多种因素。本论文对中小企业的销售模式进行了外部环境和内部因素的分析调查，并指出其存在问题的原因。只有在认识中小企业销售活动中存在的问题和产生的原因之后，才能正确采取相应的对策，促进中小型企业有效的开展销售模式。关键词：中小型企业销售分析调查2．基本思路一、绪论1.1本课题研究现状及意义1.2本课题研究的主要内容二、相关基础理论概述2.1西九巷咖啡企业的概述2.2西九巷咖啡企业销售管理模式三、西九巷咖啡销售管理分析3.1发展中的主要优势分析3.2发展中面临的主要困难分析四、解决对策3.参考文献[1]林汉川．小企业发展中所面临的问题[J]．中国社会科学，2003（2）.[2]林汉川,管鸿禧．我国中小企业竞争力评价与实证研究[M]．[3]林汉川，汪前元．中国中小企业改制模式研究[M]．中国财政经济出版社，2001.[4]周晖．中国中小企业发展战略研究[M]．中国财政经济出版社，2001.[5]吴颢:我国中小弱势企业的销售现状及对策[J].安徽农业大学学报(社会科学版),2006,(2)[6]韩自安王东奇：当前企业市场销售中存在的问题与对策[J].商场现代化,2006,(9月上旬刊）[7]王雪飞:浅谈企业的销售道德问题[J].技术经济,2006,(1)[8]杨允:当前中小企业市场销售中的问题与对策[J].企业活力,2005,(1)[9]高立法马志芳:企业市场销售诊断与治理[M].中国时代经济出版社,2004
