林木勤，“草根逆袭”需要醒着拼王艺锭多年来，林木勤养成了一个习惯，每次开车经过高速公路服务区时，都会习惯性地看一眼那里的垃圾桶，数一数其中有多少空饮料瓶是自家的产品。这个举动，让他时刻保持一种警醒，不敢懈怠。截至20XX年，东鹏饮料从一个濒临倒闭的国有小厂，发展为年销售额逾40亿元的功能饮料知名企业。使其“草根逆袭”的操盘手，便是东鹏饮料现任董事长林木勤。2月27日，记者在北京见到了这位质朴而低调的潮汕商人。20XX年2月27日，东鹏饮料集团董事长林木勤在北京接受本刊记者采访。此时的中国饮料行业已是一片红海，林木勤却愣是“杀出一条血路”。在与他的交流中，记者感受到的，是专注与创新的力量。市场“黑马”的诞生林木勤在饮料行业深耕已久，接手东鹏饮料之前，他曾在一个合资饮料企业工作过10年。他从基层生产线的领班长干起，一步一个脚印，在生产部长、技术开发部长、销售部长等岗位上一一历练。从原材料采购到产品市场策略，“我闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”，他对记者打趣道。10年的积累成了他成功运营东鹏饮料的奠基石。2003年，国家允许国有资本退出一般竞争性行业，彼时的东鹏饮料濒临倒闭，员工工资都无法发放，公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工，以渡难关。时任销售总经理的林木勤跃跃欲试，但他面临两个选择：一个是和许多人一起集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房，但个人股份较小;另一个是以较小的代价买下公司的品牌和生产设备，继续做饮料，但是自己主导。在寸土寸金的深圳，林木勤选择了在别人眼里并不值钱的后者，“不敢说很有信心，但是我有热情，我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好。”相比过去国企的粗放管理，林木勤对成本的控制精确到了“厘”的程度，每在包装采购上省下一分钱，就相当于在销售第1页共5页中多赚一分钱。“只有既懂生产又懂原材料工艺和产品开发，才能做出比竞争对手更便宜、更有技术含量的产品，这在当时的产品竞争中是关键优势。”从2003年林木勤接手东鹏饮料并进行私有化改制到20XX年前后，公司的产值从1500万元提升到2.5亿元。林木勤对于饮料行业的专注，帮助东鹏饮料完成了公司发展的原始资金积累。但新问题也随之而来。20XX年以前，东鹏饮料一直专注饮料行业，但品类繁多，产品特色不明显，缺乏足够的市场竞争优势，主要靠控制成本与精耕广东市场求发展。他知道，仅靠“省钱”企业是难以做大的，所以一直在寻找新的突破口。林木勤敏锐地洞察到功能饮料市场潜力巨大，认为这是东鹏饮料切入功能饮料市场的一个突破口。20XX年底，他以包装差异化、价格差异化的策略，推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮。同年，他邀请了《外来媳妇本地郎》中的康祈祖与唐小姐为代言人，在XX省内进行品牌推广。瓶装东鹏特饮跟其他功能饮料比，具有同等的品质和更亲民的价格，一下子在广东市场打开了局面。林木勤感到机会来了，决定趁势進行大范围品牌推广。20XX年，东鹏特饮请谢霆锋代言，开始出现在央视等各大全国性媒体平台;20XX年，东鹏特饮正式确定“品牌年轻化”战略，“累了困了喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”等一系列充满正能量的广告语，使其迅速成为一个消费者熟知的全民品牌。东鹏特饮市场占有率也一路攀升，成为功能饮料的知名民族品牌。东鹏特饮成为市场的“黑马”，许多人惊异于它的横空出世，但只有林木勤深知其中的艰辛与不易。“任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋，很短时间内就能诞生的。把一个品类的市场做大，也是件很不容易的事情，用8年、10年甚至更久去磨炼都是常事。在很长一段时间内，你要很专注做这个事情，才能在别人觉得累的时候获得机会，因为你前面的积累和铺垫，比别人略微走快半步。”“拥抱互联网”的创新之路除了专注，林木勤的另一法宝是创新。东鹏特饮的创新，第2页共5页不仅体现在产品的更新迭代与品类优化上，更体现在市场营销传播上。“最近5年，移动互联网深刻地改变着我们的生活，作为传统行业，能不能通过创新拥抱互联网、在用户体验这块做得好不好，都会影响整个企业的发展。”虽投身于传统行业，林木勤却极具“...
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