网络营销的应用问题研究摘要随着信息科技的突飞猛进，计算机网络以其极强的渗透力将触角延伸到了世界各地，掌握和利用网络工具进行商务运作日益成为企业在信息时代赢得竞争优势的重要手段之一。网络经济条件下的网络营销有它自己的特点，和传统营销比起来显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点。网络营销拓宽了企业出口交易渠道，打破了地域的限制，大大增加了商品出口交易的机会。由于全球化竞争日益激烈，我国中小企业要盈利并保持竞争优势，必须以先进技术为依托，对企业传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性改变。中小企业在这种环境中可以借助特色产品和服务及时展开营销活动。关键字：网络营销优势问题发展共页第1页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊1引言计算机技术的快速发展改变了受众对于信息的分配和接收方式，同样改变了人们的生活学习和工作等环境。网络营销是以现代营销理论为基础，运用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加赢利为目标的经营过程。网络营销并不是单纯的电子商务，广义上的电子商务实际上是利用Internet进行的各种商务活动的总和，而网络营销相当于一个狭义上的电子商务概念，即“在互联网上进行的在线销售式的电子商务”。国内外的学者普遍认为:网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。网络营销为企业的发展提供了广阔的竞争空间，对一于企业来说有广阔的空间但是如何开展网路营销如何占领市场却是一个现实的难题，网络营销的产生改变消费者的价值观念以及消费行为，企业如何利用这样的改变契机为消费者提共页第2页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊供更为丰富的服务、取得未来的竞争优势都是值得企业去思考的问题[1]。2我国网络营销的优势2.1市场全球化由于网络营销不受时间和空间的限制，使企业开展营销的时候有一个更广阔的市场和更有利的竞争空间，并非像传统营销那样受到时间和空间的限制。目前我国的网络营销还远远落后于西方发达国家，我国的网络营销商品通过网络大平台推向国际市场的实践还很少，不过我国已经存在不少通过网络采购国外产品的群体，这也值得我国网络营销企业思考。2.2产品个性化由于网络营销是企业和顾客一对一的，同时顾客是自愿的而非被迫接受产品信息，使顾客有了更为充裕的时间和空间来选择和思考，从而使顾客容易产生一对一定制性营销的感觉，使顾客坚定了对产品的信赖和品牌的忠诚度。例如，传统的营销都是销售工厂生产的规格产品，这已经不能满足现在人们的生活需要，特别是年轻群体的需求。2.3价格公开化由于互联网具有开放性的特点，使得网络营销的价格也具有了公开化这一鲜明的特点，顾客可以在全球范围内搜索产品并对产品的价格进行比对，对于价格战这一营销武器来说网络营共页第3页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊销使得企业间的信誉成了新的竞争热点，价格公开透明化的结果便是同样的产品，大家都容易比较价格，同样的价格比信誉。例如，淘宝网站上的信誉度排名对于消费者来说将信誉度进行排名就可以看到消费者的日益理性化使得企业不得不重视信誉度的培养以及售后服务的提升。3我国网络营销存在的问题及应对策略3.1我国网络营销的问题3.1.1技术问题标准化问题。网络营销标准化贯穿于网络营销发展的全过程，是网络营销的重要组成部分，也是一个涉及到技术、管理等多方面的复杂问题。建立一个国际上普遍接受的网上贸易的技术标准有利于网络连通，亦可促进公平竞争，而技术标准究竟如何确定目前各国的认识尚未统一[5]。信息基础建设薄弱。网络基础设施是实施络营销的基本条件，网上大量数据的传输对以网络带宽为代表的网络特性提出了越来越高的要求，网络设备陈旧和网络管理软件的落后已逐渐成为网络营销发展的瓶颈，这一矛盾在我国发展网络营销的过程中尤为突出。此外，我国目前昂贵的网络资费也是发展网络营销、开展网络...
