广州御隆房地产代理有限公司市场营销渠道策略研究我国房地产业伴随着改革开放兴起，逐渐发展成长，房地产的营销策划学发展成一门新兴学科，经历各种成败的实践中不断丰富和多样化。伴随着土地资源变得越来越稀缺及房地产市场竞争的加剧，对于房地产的营销策划研究显得至关重要。随着我国新一轮宏观调控政策的实施，广州等地的楼市价格持续回落。市场观望气氛浓厚，对房地产业的影响日益明显，房地产市场将逐步转向理性消费。新的形势对房地产企业的营销模式提出了新挑战，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代化的营销观念，创新房地产营销策略，用新的营销手段来打动更多的消费者，从而在激烈的市场竟争中处于不败之地。本文基于房地产营销理论，从我国房地产市场发展状况分析，以广州御隆房地产代理有限公司为例，探究我国房地产营销背景下存在的问题，针对广州御隆房地产代理有限公司的营销策略，分析完善房地产营销策略的建议。关键词：房地产；营销；策略；品牌；广州御隆房地产代理有限公司目录第一章我国房地产市场发展概况.................................11.1我国房地产市场的形成和发展.............................11.2我国房地产业的发展现状.................................1第二章广州御隆房地产代理有限公司营销策略分析.................32.1广州御隆房地产代理有限公司的背景简介...................32.1.1背景简介.........................................32.1.2市场分析.........................................32.2对现有的营销策略进行分析...............................62.3现有营销策略出现的问题.................................62.3.1公司产品的开发存在的缺陷.........................72.3.2不重视产品品牌营销...............................72.3.3营销模式缺乏创新.................................82.3.4市场调研分析不足.................................8第三章完善广州御隆房地产代理有限公司营销策略的建议措施.......93.1加强管理层对营销策略创新的认识.........................93.2大力推广4C和4R营销策略的应用..........................93.2.14C营销策略的应用.................................93.2.24R营销策略应用..................................113.3不断创新营销模式......................................123.4高度重视市场考察，增强市场预测科学性..................13第四章结论与展望............................................14参考文献......................................................151第一章我国房地产市场发展概况1.1我国房地产市场的形成和发展新中国成立以来，房地产业的三次重大发展均出现在改革开放以后的近20年，每次都呈现出6～8年的周期性规律。第一次高涨期来自于80年代初期，改革开放为我们带来国民经济的迅速发展与社会财富的快速提高，农业与农村经济实现了跨越性发展，国有企业在短缺经济当中购销两旺。在此情况之下，人们长期以来梦寐以求的住房问题便开始受到关注，机关与企事业单位开始兴建起职工住宅，并通过福利的形式将住宅分配给员工，此种解困式的住宅多数是建造在本单位周边的空地之上，虽不具备现在的小区环境与规模，但其总量却相对巨大。这些房产至今仍是我国城镇中等收入群体的重要居所。第二次高涨期起始于1988年《宪法》与《土地管理法》进行修改以后，土地使用权能够有偿进行转让，让房地产作为一种商品流通具有了法律的依据，这股蕴藏的住房需求在邓小平同志的南巡讲话后进一步得到爆发。当时房地产的热点地区主要集中在经济发达的众多南部沿海城市，例如，广州、海南、北海、珠海等，而房地产的类型也集中在写字楼、酒店、宾馆以及别墅上，其销售的对象主要是当时那些如雨后春笋般产生的各种公司与旅游度假等的社会需求。这一特殊高涨阶段因盲目圈地、盲目投资、盲目开发与价格炒作，于1993年的上半年在我国落下了帷幕。第三个高涨期开始于1998年的国家住房制度改革。停止我国的福利分配住房并实行货币化的住房补贴，彻底人们的住房消费观念...
