基于4R理论的Hotwind公司营销策略研究摘要伴随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，当前大量的国外品牌服饰不断涌进中国,都想在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国市场占据一席之地,面对激烈的行业竞争中，做到站稳脚跟并保持一定的市场占有率是每个企业必争的战略目标。本文以Hotwind公司为例，分析企业自身存在的主要问题，凝聚企业自身优势，构建实施适合的营销策略，使企业日益激烈的竞争中持续发展。利用4R营销策略为企业建立特有的营销体系使企业迈向成功。关键词：4R理论；Hotwind；营销策略ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,people'squalityoflifeareincreasinglyhighrequirements,thecurrentlargenumberofforeignbrandapparelcontinuedinfluxofChinese,wewanttogrowingprosperityandincreasinglycompetitiveChinesemarkettooccupyaplace,inthefaceoffiercecompetitionintheindustry,sothatafirmfootholdandmaintainacertainmarketshareofeachfirmcompeteforstrategicobjectives.Inthispaper,purecompanies,forexample,usingavarietyofscientificmethodstoanalyzethemainproblemsoftheirownexistence,thecombinationoftheirownadvantages,tobuildfortheimplementationofthemarketingstrategy,sothatenterprisesincreasinglyfiercecompetitioninsustainabledevelopment.Use4pmarketingstrategytoestablishauniquemarketingsystemforenterprisestoenablebusinesssuccess.Keywords:4Rtheory;Hotwind;marketingstrategy目录1引言..............................................................11.1研究背景.....................................................11.2研究目的与意义...............................................12理论基础..........................................................22.14P营销组合理论..............................................22.24C营销组合理论..............................................32.34R营销组合理论..............................................42.4三种营销组合理论的比较分析...................................43Hotwind公司营销现状分析..........................................53.1Hotwind公司简介.............................................53.2Hotwind公司的营销环境.......................................53.3Hotwind公司现行营销策略的存在问题...........................74Hotwind公司营销策略设计..........................................74.1与消费者建立关联策略.........................................74.2市场反应速度策略.............................................84.3关系营销策略.................................................94.4双赢的市场回报策略...........................................96营销策略的实施与保障.............................................105.1实施步骤....................................................105.2保障措施....................................................126结论.............................................................13参考文献...........................................................14致谢...............................................................1511引言1.1研究背景随着经济全球化的发展，越来越多的国外服饰品牌进入了中国的市场，并且在一定时间内很快占据了市场的份额。国外品牌因其知名度和高品质，虽然在价格上与国内生产的商品存在一定的差异，但是现在人们的生活水平向着高品质、高水平生活发展，因此，很快就被国内消费者所接受和认可。然而，在诸多的国外品牌进军中国内地市场的过程中，大量的中国自产自销的品牌被打倒，但也有大部分国外企业由于自身发展和产品观念、销售理念等问题没有结合中国的实际情况，一味地推崇自己的销售观念和理念而没在中国站稳脚跟。Hotwind是那一小部分在中国市场中能够站稳脚跟的中国服饰品牌，Hot...
