1Addyourlogohere上海昌忠房地产咨询有限责任公司布局再续一期辉煌书香名苑2014年营销方案项目定位推广策略推广阶段推广活动推广渠道2Addyourlogohere上海昌忠房地产咨询有限责任公司4月8月9月10月11月12月1月7月6月5月3月2月二期首批房源售罄二期首批房源开盘三期高层、多层开盘二期二批房源入市2014春节后——2015年元旦书香名苑推盘节奏一览表主体房源去化完毕项目二期启动蓄水项目二期启动蓄水以上为2013年书香名苑暂定推盘计划，后期营销推广基本参照此时间周期，在每个周期内将安排包括各种以节日为主题的活动以及小型SP活动，并且不间断的在一期成品社区内举行丰富的社区活动。二期、三期总体推广方式将是把更多精力以及财力投入到各种活动中去，线上推广将作为阶段性的项目信息展示。注：本报告二期、三期分别阐述产品定位、客户定位，而二、三期活动安排及媒体渠道等按时间作统一阐述3Addyourlogohere上海昌忠房地产咨询有限责任公司营销目标：影响力：创造胶州高性价比改善型住宅市场的第一品牌。美誉度：成为胶州口碑最佳楼盘销售：快速销售，快速回款4Addyourlogohere上海昌忠房地产咨询有限责任公司二期项目城央多层花园美宅轻松购入一城繁华开创改善需求的居住新境界客户定位推广定位推广策略5Addyourlogohere上海昌忠房地产咨询有限责任公司项目项目二期客户定位二期客户定位项目项目二期客户定位二期客户定位Chapter16Addyourlogohere上海昌忠房地产咨询有限责任公司跳出新城区，站在整个胶州的高度锁定客户。跳出新城区，站在整个胶州的高度锁定客户。二期客户界定随着近几年的逐渐去化，新城区区域内的刚需购房客户、投资客已经随着近几年的逐渐去化，新城区区域内的刚需购房客户、投资客已经不能满足本项目后续体量以及支撑的价格，我们需要：不能满足本项目后续体量以及支撑的价格，我们需要：7Addyourlogohere上海昌忠房地产咨询有限责任公司二期客户界定改善型品位型中高档中高档楼盘楼盘身份型（高收入、高管）高高档楼盘档楼盘价格型（中低家庭普通职员）低档楼盘低档楼盘功能型投资型中档楼盘中档楼盘价格价格改善改善学区学区地段地段配套配套升值升值六大要素：六大要素：精神精神物质物质二期客户购房动机研究8Addyourlogohere上海昌忠房地产咨询有限责任公司二期客户界定客户来源特点购房关注点物业类型新城区精英人士经济实力较强，以车代步，寻求舒适生活空间，讲究小区档次和品味。关注社区环境和品位关注交通便利关注规划未来三房工薪阶层他们积极进取，追求进步，当前的事业或许刚刚开始，也可能已经步入正轨，然而无论处于什么阶段，他们都希望他们的事业能够得到一个新的提升。关注交通便利度关注社区配套关注子女教育二房、三房周边区域（居住者）对新城区居住环境充满向往和期待，对区域的未来充满信心，寻求最舒适的生活空间。年轻人更多关注总价、配套和生活氛围；中年人更多关注环境和品位作为自身的第一居所或第二居所。二房、三房胶州区域（投资者）物质利益驱动行为价值提升及项目性价比二房、三房9Addyourlogohere管理资源网管理资源网管理资源网本资料来自www.m448.com本资料来自www.m448.com本资料来自www.m448.com本资料来自www.m448.com10Addyourlogohere本资料来自www.m448.comwww.m448.comwww.m448.comwww.m448.com本资料来自www.m448.comwww.m448.comwww.m448.comwww.m448.com本资料来自www.m448.comwww.m448.comwww.m448.comwww.m448.com本资料来自www.m448.comwww.m448.com本资料来自www.m448.comwww.m448.com本资料来自www.m448.comwww.m448.com本资料来自www.m448.comwww.m448.com本资料来自www.m448.comwww.m448.com11Addyourlogohere二期客户购房终极目标研究上海昌忠房地产咨询有限责任公司11、、二期客户范围二期客户范围将更大的锁定在市将更大的锁定在市区，区，改善生活环境、追求居住品位将将是主要特征。是主要特征。22、、渴望拥有一个渴望拥有一个高品质、身份感高品质、身份感的的人居环境，是二期人居环境，是二期将赋予目标客户的将赋予目标客户的终极目标。终极目标。12Addyourlogohere...
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