25/1/111劲华项目营销策划方案25/1/112一、项目要点分析二、项目整体定位三、招商策略构想四、营销策略构想五、推广策略建议六、项目小组结构25/1/113前言目前的地产行业市场是一个越来越规范的市场，而项目营销也是一个越来越专业，越来越细化的过程。工业地产与传统消费型地产有着本质的区别只有打破常规！才能改变项目现状！这个道理大家都知道，但是如何打破？无疑是摆在劲华企业及我们面前的重要课题，值得花时间和精力研究！25/1/114一、项目要点分析1、简析•项目总用地面积：约64.57亩•用地性质为：工业用地•项目位置：南临昆石高速，北、西北边临普小公路，地形西高东低。•总建筑面积：60127.6㎡•10栋为自持•1-9栋可租、售面积49971.84㎡•露台可改造使用用面积：1840.32㎡•项目物业：二手房②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩①25/1/1152、项目重要问题，主要为营销推广中需要注意的问题内容项目主要设计排水为生活废水项目主要设计固体废弃物为生活垃圾项目办公、商业最大用水量为69.5m³/h，371m³/d项目排污总水量为约388m³/d项目设计总用电负荷为5977KW备注：消防设备、安保控制室、通信机房、应急照明、电梯、生活水泵等用电为一级负荷，其余为三级负荷。一级负荷用户应由两个电源组成，能承担本用户的全部一级负荷设备的供电。如（1）发生任何一种故障时，两个电源的任何部分应不致同时受到损坏；（2）发生任何一种故障且保护装置正常时，有一个电源不中断供电。）25/1/1163、开发商收益简析抵押融资物业销售招商出租开发商银行、金融公司诚意金终端商户产权人物业管理蓄客商户入驻商户25/1/1171、我们共同的课题：思考1：做生意，就是做局。如何布这个局，是帮助项目成功盈利的关键！最有潜力的核心业态是什么？哪些是我们要花大力气打造的？从哪里入手挖掘拉动项目快速营销的独特卖点（USB）？二、项目整体定位25/1/118思考2：兵马未动，策略先行，赢在起跑线上！品牌、产品、市场这三大策略。“路线对了，市场就有，产品对了，消费就有”路线就是我们说的策略。策略清晰、定位正确，后面的系列营销进程才可能顺畅。25/1/119凡战者，以正合，以奇胜。善战者，先胜而后战！25/1/1110核心问题：1、项目如何定位，适合的经营业态是什么？2、项目整体如何规划、布局？25/1/1111成果项目定位导向25/1/1112项目的定位说明；根据6月16日至6月30日的走访调查资料汇总分析，以及双方7月4日的工作沟通、提报。建议项目整体定位：加工/展示/销售三位一体的产业集群。25/1/1113表现形式；物业；经营；1、住宿公寓1、专业化2、办公2、集中化3、主题市场3、地区化4、加工生产及配送4、网络化25/1/1114通过业态选择—业态落位的过程，兼顾推广、招商、销售、运营、成本等多方面因素建议项目定位为：食品生产、加工、配送这个业种是当前区域市场的空白点。我们就对食品相关业种进行梳理：业态定位目前劲华董事会决定以食品为主定位来招商，25/1/1115目前云南注册的食品相关企业；•31家食品添加剂生产企业•4766家食品生产加工企业•285家食品相关产品生产企业•13295家食品生产加工小作坊25/1/1116业态可分为；原料加工、半成品加工、食品制造、食品检测、设计包装、食品仓储、运输、食品批发等八个产业链条。25/1/1117业态类型又约分为三十七小类；食品饮料加工设备、储运设备、食品包装、粗加工水产品、饮料加工、水果加工、淀粉、坚果类、调味品、添加剂、咖啡豆、可可、方便食品、休闲食品、保健食品、罐头食品、蜜制品、软饮料食品、蔬菜制品、乳制品、冲饮品、糖类、豆制品、焙烤制品、生鲜禽蛋、米面类、粮油肉类、肉制品、生鲜蔬菜、生鲜水果、鲜活水产品、茶叶、酒类、蛋制品、食用菌、禽类、食品饮料代理加盟等25/1/1118食品种类分为四大品类；普通食品、无公害食品、绿色食品、有机食品。25/1/1119其中原料、产品加工制造、包装等统称为上游产业链：运输、物流、分配、批发称为下游产业链。25/1/1120•人潮（经营人群和消费客流量）是项目营销、发展的基础，怎样吸引人潮，是总体定位必须优先考虑的问题•是项目最高决策层必须要认真面对的课题，否则容易出现经营商家不...
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