第1页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共76页三万英尺项目营销推广及销售实施方案（2006年下半年度）第2页共76页第1页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共76页凌峻地产（中国）有限公司二零零六年七月目录前言..........................................................................................................3一、营销目标............................................................................................41、品牌目标........................................................................................4第3页共76页第2页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共76页2、销售目标........................................................................................4二、营销阶段划分....................................................................................41、阶段划分思考................................................................................42、营销阶段划分................................................................................5三、阶段营销主题....................................................................................51、项目价值体系................................................................................52、项目价值点发布策略....................................................................63、各阶段营销主题............................................................................7四、目标客户群再解析............................................................................81、客户层次定位................................................................................92、客户区域定位..............................................................................10五、活动营销..........................................................................................111、活动策略......................................................................................112、系列活动策划..............................................................................11第4页共76页第3页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共76页六、媒介计划..........................................................................................151、媒体选择及排期..........................................................................152、媒体运用总结..............................................................................18七、销售策略及计划..............................................................................211、推货计划......................................................................................212、销售政策......................................................................................253、价格策略......................................................................................25后语........................................................................................................30第4页共76页第5页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共76页前言在我司前期提交的营销方案和价格实施策略中，对长沙融科智地东塘项目营销推广和价格体系构成进行了详尽的阐述和模拟，并提出了适合本项目的价格制定办法和原则，本报告是在凌峻前期提交的报告上，结合市场和年度要求，制定切实可行的销售实操方案和具体的价目表，同时制定稳妥的推货节奏和策略，全力保障融科智地东塘项目开盘成...
