实用标准文案精彩文档房产经纪人话术宝典前言第一章资源开发经典话术-----------------------------01第二章接待经典话术---------------------------------18第三章推荐房源和约看的话术-------------------------32第四章带看使用的话术-------------------------------39第五章议价的话术-----------------------------------51第六章促成经典话术---------------------------------56第七章签约经典话术---------------------------------65第八章后期权证专业话术-----------------------------79第九章关于佣金的话术-------------------------------101第十章常用经典话术---------------------------------114第一章资源开发经典话术司有很强的消化能力。资源开发经典话术1.AXXBXXCXXDXX园的房子350EXXFXXGXX房产公司的XXXXHXX*****您XX园的房子考虑I实用标准文案精彩文档JXXXXKXXXX****LXXMNOPQR?A、4B、XXC、2、开发房源短信AB,联系XXXXXXXXXXC套适合老人小孩住的房DXX3、业主各种反应如何应对1A、B、C、实用标准文案精彩文档D、XXE、2A、也非常有利于二手31104考虑出售的房东A、150多能接受这个价位的客帮您登记一下吧.(这家)B、那您看我家的房子多久能卖出去啊?的知名度应个应该4.A线转嫁到虚有的第三C、XX低疑虑说是自己打错了。5.AXX实用标准文案精彩文档好他都会考虑的。B举例说明某投资户倒房100您的电话是XXXXXXXXC.卖房我帮您卖个不错房子。D.从客户口中把房源套出来。XX6.1XX房产公司的经纪人-----里阿姨说您的房2?客户就要这样户型的可以商量。3节。4实用标准文案精彩文档7ABCD8例说出租和卖房的回报有很大差别。1XXXX2XXXX9到钱后选房的时间和面都比较宽裕。12房间号及所要查的数字发到自己的手机上〈所留号码一定是干净的〉号及水表数字发到1391088*****二、客源搜集1、网络A1的电话13实用标准文案精彩文档213BXXCXXD、东已经被别的公司XXXXE、XX然便宜但只业主要求客午5正好可以看房。F户过来了解。XX经常涨价。我建议您还是21ABXX~~~C实用标准文案精彩文档XX13~~~~2A旦约好第一时间通知他。XX13~~~B第二天就卖了。可没过两XX13~~CXX会出现私自泄露客户资料的情况。3XX你就专心给我卖就好1002、3XX先生您先到里面休息一下。跟进项目-------价格看房时间钥匙租户流程1、房价高反复多次的给业主电话XX2、不让看房1实用标准文案精彩文档让客户看房。XX集中约到一个时间段带您看明天下午32A西表达心意。X租给您啦。他还省事再找您看今天下午6点您在B:XXX2、33也许会错失很多不错的客XX实用标准文案精彩文档XX就分不清楚谁有责任啦。他的。您放心就是了。4示我们公司很有强的消化XX80%的房第二章接待经典话术也就是在楼道里、社区花园、别的公司门前等接待经典话术接待经典话术店面接待1、店面接待之房源接待会和你探询现在的市场现阶段情况和走势以及成交价格。所以尽可能在不偏离事实太多的情况下压低房东的心理预期。很多时候价是不一致的。所以的话术。◆———XX区而且我们做了快X几个准客户带工作生活多不好◆出售也行但多半倾实用标准文案精彩文档他感觉市场不错可以出售----XX不到3%XX损坏了都找不到◆也可以用我们的专业知识来套出他看过的房源----XXXX层能看到XX只是在了解情况好找到相◆还是有一些特征能判断出来究竟是客户还是业主。在橱窗能判断出身份后就要直接引导到店内进一步信息获取AXBX的房子拿给我们卖也会卖◆能的跟房东要求一起回家是在看不了房的情的相机。2120%第一个问题都要问出◆实用标准文案精彩文档子里有起码10套房源AXXB◆一套房子时间比较长就AXXBXXXX小区12CXX◆就要抓紧时间留电话号码AXX来看。BXX◆75%的客户肯留AXXBXX真的要给我留个电话。您的电话是13CXXD13~~~~~◆XX户型或者YY是要留下其电话号码AXX楼6层和X楼的25B2实用标准文案精彩文档您要是觉得还行我们就约一下房东看看今天看不了什么时候能看。CX600重视业主客户的服务和安全的。◆者会流失到其他中介A您看我是大公司都不选择。我们公司在这个社区已经开了2-4都是在我们手里成毕竟也是BX06子我们都有。而且说实每以帮姐找到合适的房子的。◆市场趋势啊之类的。遇到...
