【最新卓越管理方案您可自由编辑】多年的企业咨询顾问经验，经过实战验证可以落地执行的卓越管理方案，值得您下载拥有第一章销售管理细化执行与模板一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程工作目标知识准备1•规范市场销售行为，完善营销服务网络2•在维护销售商利益的同时实现双赢1.熟悉销售政策制订的原则2•明确销售政策制订的方法3•熟悉销售政策的构成4•清楚销售政策制订的流程关键点控制细化执行1•市场环境分析销售部在制订销售政策前，需对企业和产品面临的市场环境进行分析包括社会经济、政治、行业环境等《产品销i售政策汇总表》2•制订产品政策销售部根据市场环境分析的结果确定产品销售政策包括产品组合销售产品线销售政策等《产品销，售政策》3•确定渠道政策3.1销售部需要拟定渠道成员加入的条件，包括注册资金、客户资源、商业信用等；渠道成员相关资质材料3.2销售部根据国家行政区域的划分标准综合各地经济发展水平的差别划分代理级别设定代理权限3.3销售部根据"双赢"的原则,综合地区差异,确定具体的，可供选择的合作方式《渠道政策》4•制订价格政策销售部负责编制价格政策，包括商品名称、渠道成员价、建议销售价、双方维护价格政策的义务等《价格政策》5•明确服务支持政策销售部拟定的服务支持政策包括提供产品支持营销与广告支持、信息平台支持等《服务支持政策》6•确定客户服务政策销售部拟定客户服务政策包括发货和回款等内容《客户服务政策》流程图7•制订销售制度销售部制订具体的《销售制度》以保证上述政策的施行《销售制度》8•形成完整的销售政策销售部负责将上述政策整理成具体的文件，按照《销售政策制订控制程序》的要求，由销售部经理签字后,交总经理办公会讨论后施行《销售政策制订控制程序》二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表生产厂商功能概述进价零售价渠道政策服务支持目前促销活动三、销售业务管理执行工具与模板（一）销售日报表月日（二）销售计划表地区：单位：元产品编号产品名称产品规格产品单价上月完成量本月计划量备注数量金额数量金额合计主管：填表人：制表日期：（三）销售分析表销售员本年销第一季度第二季度第三季度第四季度姓名售目标金额比重（%）金额比重（%）金额比重（%）金额比重（%）合计、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单订单号码客户名称客户地址品名规格批号等级订货数量分批交货数量用途包装完成日期出货日期色号箱数箱号毛重净重总计主管：制表人：（二）订货登记表接单日期制造单号客户名称产品名称数量单价金额预定交货日期信用情况生产日期装运押汇日期运费保单退税凭证月日月日月日月日月日（三）订货统计表客户名称负责人地址联系方式品名规格单价数量订货月份总额合计序号客户名称品名规格12合计数量单价金额备注五、发货管理执行工具与模板（一）商品发货单编号：□一次交货□分批交货客户名称交货日期订单号码客户地址序号产品名称产品编号数量单价金额（二）商品装箱单箱号长X宽X高(cm)每箱重量内装货物名称商品编号数量单价总价其他毛重净重12…总计（三）发货日报表填表日期：年月日（四）发货月报表填表日期：年月日订购日期提货单编号单价上月结欠本月订货本月发货本月结欠备注数量金额数量金额数量金额数量金额复核：填表人：仓管员：主管：核准：填单：货物名称规格数量金额合计发货日期欠款期到期日超期天数六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单致公司财务部：贵公司下列欠款已经超过借款期，请尽快安排汇款事宜。注：1•我公司已是第_次向贵公司催款。2•贵公司已是第_次未按协议规定按时结款。公司财务部年月曰（二）收款通知单客户名称发货单号码摘要金额备注合计出票人银行名称账号票据号码到期日金额附件合计（三）回款计划书编制部门：年度：单位：万元"、、月份项目123456789101112合计销售目标回款目标应收款预收款其他核准：制表：（四）应收账款表项次客户名称统一发票货单编号预定收款日期金额收款情况说明月日字号编号：时间：年月日主管：经办人：编号：填写日期：年月日主管：会计：制表人：（五）应收款分析表年度：填写日期...
