业务员培训参考计划书业务员培训打算书一为了让新进来的业务员能迅速理解企业开展方向与前景，掌握公司产品知识，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。本次培训总计分四部分：一、公司制度与纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进展培训，让新入职员工熟悉理解公司的治理要求。二、产品知识学习：对公司的产品有个较全面的理解，对公司目前的产品体系进展系统的学习，个性是主打产品的学习要深化。三、车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，理解车间消费程序，理解操作常识，积累产品知识，为以后的销售工作打根底。四、销售技能及销售要求学习。熟悉公司对业务员的治理要求，对公司的销售形式，销售方法的学习，各项费用的报销流程及金额等。培训完毕后，由人事部对整个培训期间培训呢材料进展考核，考核合格的，安排上岗工作，考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。业务员培训打算书二一、前言*****公司作为一家处于高速开展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储藏咨询题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因而作为新老员工各自肩负着不同的职责和使命：即老员工就应及时地总结和归纳本人的工作经历;与公酒渌同事及领导充分沟通��;完善和框架化本身的知识与技术潜力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和标准化的工作方法作为公司销售团队成长和开展的根底。而新员工则就应端正心态、谦虚学习、以与公司共同成长为目的、遵守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。本打算将完好地阐述本人关于我司新员工培训的思路与施行方法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。二、新员工培训打算的目的1、使新员工理解公司的企业文化及业务材料2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守3、培养新员工正确的工作态度及方法4、帮助新员工快速投入工作5、贯彻公司的销售政策及团队建立方针三、新员工培训打算的主旨本打算的主旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经历完好而完全传授给新员工;所谓恩，即采纳适当的鼓舞措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的治理手段帮助新员工养成标准而良好的工作习惯。四、新员工培训打算的材料1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的开展及现状;我司目前的市场地位及开展历程;我司的企业文化及组织构造;我司主营业务介绍;我司将来的开展战略和展望。2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训我司销售团队目前的构造、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作材料介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。3、经历传授与案例分析资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制造技巧培训;我司经典案例解析;邀约话术演练;面谈演练4、实际操作培训由资深销售(帮带教师)带新员工进展邀约、客户面谈、方案制造、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进展评估，反响给公司治理层并留档。5、帮带制度每位新员工务必被制定一位资深销售作为其帮带教师，帮带教师负责监视和治理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反响给公司治理层并留档。帮带教师的绩效将与新员工的培训评估结果夜场��6、新员工绩效考核制定专门针对新员工的绩效考核标准以达鼓舞之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工标准而快速地进入状态。五、新员工培训打算的执行方案1、第一天空上午进展材料(1)的培训，时间约为10：00至11:00。并于上午尽量完成新员工的入职手续、材料领取(销售必要材料如各类ppt、word文档及其他公司材料等)和位置、电脑安装的工作。2、第一天下午进展材料(2)的培训，时间约为13:00至14:30。要求新员工作必要的记录，讲师负责检查并提改好心见。3、第一天下午进展材料(3)第一部分(除各种演练外)的培训，时间约为15:00至17:00。该培训应以有用性、互动性为主，气氛务求简单热烈，充分展现讲师的销售潜力及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升...
