营销推广策划方案范文营销推行筹划方案范文(一)一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又理解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据理解他们的销售方式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的征询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的征询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20xx级本科新生对象总人数：可能本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)关于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了本人的英语学习目的，考过英语四六级，然后像更高的目的奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来说会比拟注重此次考试。然而事先不知情的他们特别少有人会带上往常的课本或者材料，因而这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)如今英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法确实是扩大词汇量。寻找一份有效地能协助本人扩大词汇量并提高本人英语整体才能的材料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目的。三、推销市场实地与人员：(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍及学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，可能总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做将来的主人!推销主旨：老实守信，效劳至上，让顾客满意!前期预备：(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，特别是往常有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择才能较强的人为队长。(2)人员培训及经历交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的理解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。尽管个人的智慧或者经历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经历并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销预备工作：(1)提早两天到校，制定推销详细规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制造相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件同意能够适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。(3)抓住老乡会的时机，协助新生理解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感受，自我介绍特别重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是特别值得信任的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的间隔，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且特别多同学来校时没带任何与英语有关的书或材料，买了这份杂志能够为考试做些预备，找回英语的感受，同样能够受用于...
