第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页部门经理关键业绩指标集北京销售部KPI组成表序号指标名称考核周期指标诠释考核标准权重计算方法信息来源考核目的1部门毛利一年反应公司总体经营能力见年薪管理办法硬指标营业收入-营业成本财务部设立此指标的目的强调公司成员的创收能力。2销售计划预测准确率季度反应对市场需求预测能力10020%实际销售量总量/计划销售量北京销售部设立此指标的目的是为了强化各级管理人员的计划性、预测性，加强公司的目标管理。3经销商质量季度反应公司品牌形象质量10010%A类专卖店数量/总专卖店数量北京销售部设立此指标的目的是为了提升经销商的质量，加强企业的前线作战能力。4品类商品销售份额季度反应公司品牌力量以及市场占有能力10015%品类商品的销售收入/总销售收入北京销售部牵引公司从市场源头开始优化商品结构，提升商品的获利能力。5销售费用率季度公司在市场销售过程中投入和产出的效益关系。10015%销售费用/销售收入财务部促进市场营销策略的有效性北京销售部KMO组成表序号指标名称考核周期指标诠释考核标准权重计算方法信息来源考核目的1团队建设季度授权与指导、人才培养、考核公正性10010%见软指标评分表360度评价结果保证内部员工工作效率提升内部员工工作技能2领导能力季度目标管理10020%见软指标评分表360度评价结果加强目标管理，保证部门目标与公司目标的统一性3合作满意度季度协作能力、服务质量、工作态度10010%见软指标评分表360度评价结果加强部门间配合KMO指标项目评价表见《绩效考核方案》部门经理绩效考核评价量表第2页共5页第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共5页渠道部KPI组成表序号指标名称考核周期指标诠释考核标准权重计算方法信息来源考核目的1部门毛利一年反应公司总体经营能力见年薪管理办法硬指标营业收入-营业成本财务部设立此指标的目的强调公司成员的创收能力。2销售计划预测准确率季度反应对市场需求预测能力10020%实际销售量总量/计划销售量渠道部设立此指标的目的是为了强化各级管理人员的计划性、预测性，加强公司的目标管理。3经销商质量季度反应公司品牌形象质量10010%A类专卖店数量/总专卖店数量渠道部设立此指标的目的是为了提升经销商的质量，加强企业的前线作战能力。4品类商品销售份额季度反应公司品牌力量以及市场占有能力10015%品类商品的销售收入/总销售收入北京销售部牵引公司从市场源头开始优化商品结构，提升商品的获利能力。5销售费用率季度公司在市场销售过程中投入和产出的效益关系。10015%销售费用/销售收入财务部促进市场营销策略的有效性注：计算方法中有具体量化指标的以该职位量化指标测算。渠道部KMO组成表序号指标名称考核周期指标诠释考核标准权重计算方法信息来源考核目的1团队建设季度授权与指导、人才培养、考核公正性10010%见软指标评分表360度评价结果保证内部员工工作效率提升内部员工工作技能2领导能力季度目标管理10015%见软指标评分表360度评价结果加强目标管理，保证部门目标与公司目标的统一性3合作满意度季度协作能力、服务质量、工作态度10015%见软指标评分表360度评价结果加强部门间配合KMO指标项目评价表见《绩效考核方案》部门经理绩效考核评价量表第3页共5页第2页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共5页总经理办公室KPI组成表序号指标名称考核周期指标诠释考核标准权重计算方法信息来源考核目的1公司总体利润总额一年反应公司总体经营能力见年薪管理办法硬指标营业收入-成本费用财务部设立此指标的目的强调公司成员的创收能力。2培训体系健全性季度建立健全培训体系10010%主管总经理助理直接打分总经理办公室提高组织专业化程度、使组织效率得以改善3组织员工调配及时性季度反映了组织对人力资源战略实施的统筹性，提高岗位适配度。10010%人员供给数量/人员需求数量总经理办公室提高人员配置的速度，增强工作的计划性，降低人力成本。4行政事务差错率季度包括：活动执行、文件流转、设备管理、公司安全管理、网络技术、信息统计、...
