李乃然同志在全县招商引资培训会上的讲话(1)李乃然同志在全县招商引资外出招商小分队培训会上的讲话（2012年2月27日，根据记录整理）今天我重点跟大家谈一下招商方面的事。招商不容易，既是虚的也是实的，格力电器的女总裁董明珠，她讲过一句话“我走过的路上不长草”，什么意思呢。说明她很艰辛，也说明她很执着，她是从一名销售员，干到了格力电器今天的总裁，在这里我也想用她这句话来总结我这些年的招商之路。我的招商之路也是艰辛的，但是很充实。我非常珍惜与大家面对面交流的机会，我会用我的感受，用我的经历，用我的认识和体会同大家交流。现在金融危机、经济危机，整个企业不景气，很多企业倒闭了，这时候招商本身就很困难。那么如何把项目引进来呢。我理解的招商本身就是一种经济活动，所以研究招商就是研究经济工作，要把招商活动当成一个经济活动。既然是个经济活动，那么它就有经济规律，你要想成功把项目引进来，就该研究这个规律。我想具体从九个方面讲一下。一、全民招商大家都在讲全民招商，我的理解是，全民招商就是要求人人都去关注招商，形成一个大的氛围。没有一个大的、好的氛围，——很难去推动一项工作，靠哪个人，靠哪个部门是不现实的，只有在这种大氛围下才能干成一番事业。我在沂水工作时期，XX县区委、县政府制定出台了招商引资实施办法，力度是非常大的，当时定了任务，定了考核目标，在常委扩大会上，我就解释定的这个方案，当时的公安局长和我沟通，他说：“我们公安是维护社会治安的，分给我们四百万的任务，难道让我们不维护社会治安都出去招商吗。”我就跟他讲，我们分第1页共12页任务是让你重视招商，既然县里提出全民抓招商，是为了形成一种氛围，要人人都去关心，并不是说让你们不干公安工作，专门去招商。我给他举一个很简单的例子：一个客商到了沂水，他走错了路，而且又是外地人，我们交警能不能给他敬个礼，不罚款，把他带到他要去的地方，这就是招商的环境，这就是对招商的支持，不分给你任务的话，你怎么知道招商的重要性呢。所以全民招商就是为了让大家都关注这个事，都重视这个事，这样整个工作我们才能搞上去，才能抓上去，否则就是空谈。考核也好，分任务指标也好，那不是目的，目的是大家都关注招商，重视招商。二、乡镇招商乡镇本身是一级财政，收入除了靠转移支付以外，大部分还是靠地方工商企业税收。在招商的人力、物力、财力方面比部门要有优势，我认为一个县区要比一个市直部门更有优势，乡镇比县直部门更有优势，并且招商关系到乡镇自己的切身利益，部门引来了还要给你们，你招了就是你自己的，所以乡镇最应该重视——2招商。乡镇自己要有这个意识，并不是分了任务，感觉压力很大，县里严格考核，这实际是帮着乡镇在做，如果要换一种思路去思考，就不觉得是压力，觉得是很应该的。我听王县长说，我们平邑很多项目集中到园区，税收是分成的，这就给乡镇提供了一个很好条件，尽管当地的环境不行，但是通过你的线索引进来了，落户到我们的开发区、工业园，也算你的，所以在这方面我们必须动员一切可以动员的力量，人干工作就像爬坡，都不愿意去爬，所以必须加压，必须严考核。人的思想只要一懈怠，你的工作就不仅仅是落后的事了。我们与南方经济差距比较大，我们到底差在哪里。我经常思考这个问题，我们差在思想上，差在观念上，不是差在地域上，山东的地域条件非常好，广东比不了，山东正好处在中部东部沿海，发展为什么会比广东慢，主要是差在观念上，思想不解放。张高丽到XX省当省长的时候，在XX市，看了一圈后对陪同的领导讲，你们不要光带着我看XX县区，能不能看看市区。其实已经是看的最好的地方了，因为他是从深圳来的。我2003年第一次到深第2页共12页圳，回来的时候路过天津，当时我的感觉是天津比深圳最少落后50年，现在张高丽去了以后，看看天津的滨海XX县区，天津变化之大现在走在全国的前列，什么原因。人的问题，思想观念问题，不是地域问题。所以乡镇领导的境界、思路决定着乡镇的发展，乡镇领导一定要注重思想认识的提高。三、专业招商全民招商搞的是一个氛围，是让大家都知道这个事，但是真——正做好，要...
