第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页如何成为一名合格的塑胶模具设计师（二）标签：目录：网商感悟(2006/09/1010:36)浏览字体：大中小（续上）分析如下：客户的订单并不大，对模具材料也无特别要求，时间有35天，也充足，可考虑按常规模具（软模）报价。因此确定模出数为1*2，模仁用NAK80钢材，大水口模胚。先用AutoCAD排出粗略的模具方案图，如下：第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页上图可得：模胚：CI2530A70B70C80------〉查询LKM龙记此模胚报价￥1300前模仁：150*180*40------〉NAK80钢料费=体积*密度*单价=150mm*180mm*40mm*0.0000078Kg/mm*80RMB/Kg=674元后模仁：150*180*45------〉NAK80钢料费=体积*密度*单价=150mm*180mm*45mm*0.0000078Kg/mm*80RMB/Kg=758元主要材料费=模胚+前模仁+后模仁=1300+674+758=2732元电极（铜公）材料费=（前模仁+后模仁）*40%=（674+758）*40%=572元（电极主要用于加工模仁，因此按模仁材料费估计；如产品结构，此比例可提高至50-60%）第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页其他材料费用如斜顶、顶针、撑头等=主要材料费*20%=2732*20%=546元（如有行位，应把行位单独计算）>>>故，材料费=2732+572+546=￥3850加工费：含CNC费、电极加工费、线切割费、人工费等，约占总模价的30%-50%；CNC费=材料费*70%=3850*70%=2695元---------先按材料费估计电极加工费=（前模仁+后模仁）*40%=（674+758）*40%=572元---------先按材料费估计线切割费=（前模仁+后模仁）*30%=（674+758）*30%=430元---------先按材料费估计人工费=3500元（按珠三角的情况，一个制模师傅带两补师一个月可做2套模计，工资共约7000元）>>>故，加工费=2695+572+430+3000=￥7197>>>设计费=（材料费+加工费）*10%=（3850+7197）*10%=￥1105试模费：一般至少要试3次模，中小型模具试一次模收费约500元，塑胶材料费约200元>>>故，试模费=（500+200）*3=￥2100至此，完成一套模具的基本费用总计=材料费+加工费+设计费+试模费=3850+7197+1105+2100=14252元>>>利润=14252*30%=4276>>>包装运输费=14252*3%=￥428>>>增值税=14252*17%=￥2423总模具价=14252+4276+428+2423=21679元如客户改模较多，应考虑收取相应的改模费用。》》》模具的报价策略和结算方式模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终模具的结算价。在这个过程里，人们总是希望，模具估价=模具价格=模具结算价。而在实际操作中，这四个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题。当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格，签订了合同。才能正式开始模具的加工。第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页模具估价与报价、报价与模具价格模具估价后，并不能马上直接作为报价。一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。经过讨价还价，可根据实际情况调低报价。但是，当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算，在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具价格。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。这时形成的模具价格，有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价进，需重新提出修改模具要求、条件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再签订模具价格合同。应当指出，模具是属于科技含量较高的专用产品，不应当用低价，甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到优质优价，把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位，而不应把模具价格看得过重，否则，容易引起误导动作。追求模...
