2022外贸工作总结外贸工作总结范文总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以有效熬炼我们的语言组织实力，让我们来为自己写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我收集整理的外贸工作总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。外贸工作总结范文1第1页共108页1，贸易公司贸易公司，主要是以代理各类厂家产品，通过自身拥有的销售对象资源优势和对当地市场的了解程度，赚取代理商品中间差价利润。从组成结构方面，一般分为：销售部，财务部，物流部，总经办等。而销售部又依据销售对象上的区分，分为商用部，ka部，bc部，流通部等。而财务部依据职能的区分分为，财务报表统计人员，销售内勤人员，出纳，单据管理人员，税务登报人员等。通过销售部的业务开展和市场反馈，物流部门的产品配送，财务部的资金流管理，总经办的全局策划，市场分析和流程管理限制，从而实现销售的整体环节第2页共108页高效率完成和良性循环。2，产品在代理产品方面，依据产品的知名度和地域影响力，一般分为一线品牌，二线品牌，补充品牌等。比如我们代理的生活用纸，维达，洁柔为市场影响力比较大的名牌产品，也就是一线产品，而同时代理的贝柔，银洲湖系列，依据它的地域影响力和厂家规模，为二线品牌。一线品牌的优势在于，知名度高，市场影响力大，而二线品牌的优势在于，产品结构敏捷，价格适中，在市场需求方面，能有效补充一线品牌不足的地方，比如价格优势。第3页共108页3，销售对象依据不同的销售方式，我们贸易公司的销售对象主要分为：商超分销商，直销用户。商超又依据它的卖场规模大小和组成结构上，分为ka连锁，bc场，便利店，分销商。ka连锁的优势在于，顾客群体大，有品牌影响力，地理优势和卖场规模较大，有较强的竞争优势，产品的量上面有保证。bc场的优势在于，弥补ka场无法遍地开花的数量优势，虽然产品销量上面不如ka场，但卖场数量巨大和操作模式简洁，是它的优势。在实际的业务操作流程方面，又分为内部流程和对外流程。第4页共108页1，内部流程销售经理通过对市场的分析和反馈，制定详细的操作方案，比如产品分类，报价，每月促销，留意事项及当月重点事宜，下发给销售各部门，由销售的各部分去执行。销售部依据上级文件和方案，在自己所管辖的区域卖场中执行当月销售方案。拿回的商超订单，交由对单人员核对产品价格。业务员依据不同的卖场结算类型，制定不同的结算方式。比如现采现结，购销月结，税票，支票，转账，收据结算等等。对单人员核对完订单，无异样的状况下，刚好知会物流部支配送货，物流部拿回销售清单和验收单据后，刚好交给回单管理人员。第5页共108页如送货当中出现货物数量不中，单品缺少，因各类意外无法按时完成送货任务的，要刚好知会业务人员，业务人员刚好跟卖场协商沟通，妥当解决，尽量不影响到合作关系。销售部每月执行的促销安排，刚好交给促销管理人员，由其备份，统计，找厂家申报费用，促销管理人员知会业务人员申报结果，帮助业务人员刚好拿回各类核销资料，核销各类促销费用。业务人员依据每月各卖场的对账结款日期，找回单管理人员领取须要对账结款的单据，按时对账结账，同时反馈给回单管理人员，回款进程。业务人员收回的现金，支票，转帐通知单，各类扣除的费用单据，刚好交到出纳人员开好收据，找回单管理人员第6页共108页清销账目。2，对外流程开常为了更大的增加自己的业绩量，提高公司的市场占有率，业务人员须要在条件允许的状况下，和未接触的卖场建立良好的合作关系。前期须要了解卖场的实际销售状况，地理优势，卖场面积，是否为连锁，周边环境优势，同类品牌的销售和代理商状况等各类信息。找选购或负责人洽谈实际的合作项目，包括产品品牌品项，进场优势和意义，了解该场各类费用明细。依据实际了解的状况，制定新品进场安排表，交由公司销售经理审核批复。得到经理的明确回复后第7页共108页找卖场负责人签定产品进场销售合同，要清晰合同较重要的条款，比如合同费用，新品进场费用，合作时间，季度性费用，结算周期和方式，费用扣除方式，返点返利以及卖场要...
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