1推广策划（一）市场细分根据顾客群领域的不同，我们将市场细分为以下两种：家庭市场：消费人群主要为家庭妇女，农副产品主要为家庭购买，数量较多，所需蔬菜价格便宜。白领市场：消费人群主要为青年白领，需求数量中等，所需产品质量高，价格偏高。（二）目标市场选择目前，国内市场的网络购物虽然渐趋成熟，市场渐趋饱满，但由于物流、市场等个方面的原因，农副产品的网络购物渠道并不完善，所以，可以说农副产品的网络购物是一个很有潜力的目标市场。（三）总体市场战略我们采取差异化的市场竞争策略，针对不同的细分市场集中体现我们产品的不同特性。下图是根据不同的细分市场及其对应的产品特性采取不同的营销手段。产品特性细分市场主要营销策略我们将不断挖掘各个细分市场的需求，及时掌握其变化趋势，有针对性地对营销策略进行及时、有效地调整。家庭市场白领市场网络购物送货上门质量高，可提供简单处理价格低廉质量上乘实体店与网络购物相结合2（四）品牌策略品牌是企业的无形资产，我们预计将来蔬果市场的竞争将是品牌的竞争，而品牌的树立需要产品的高质量、高服务为保障，高宣传、高促销为动力。根据我公司产品的特点，我们制定了树立品牌形象的策略：1.公司成立后要尽快注册商标和品牌，利用法律保护自己的合法权益。2利用网络的便利条件打造产品和公司的高知名度。3.通过专业报刊及各种公关活动大力宣传，在短时期内提升公司和产品的知名度。4.严把质量关，注重销售服务人员的培训，以高质量的产品和一流的服务取信于顾客，建立忠实客户群，提升产品美誉度，树立公司良好形象。6成立公关部，与政府、客户保持良好关系，举办大型展销会。7.在全国范围内建立销售网点，统一管理、严格控制，确保高技术、高质量、高服务和高管理。8.开发自己的App，吸引客户的购买欲。（五）促销组合我公司采取的是一种新型的农副产品经销模式，需要大力推广，才能使潜在购买者充分了解我们的经营模式，引起购买欲望。所以，3我们采取主动的“推”式促销策略，即以让利推销的方式为主，辅助以其他促销组合，把产品迅速推向市场。需注意的是，我们将根据以上对市场的分析，针对不同市场分别侧重体验营销、绿色营销等不同营销策略。1.人员推销公司将建立一支高素质、高技能、高素质、高服务的营销人员队伍，由这些精干的营销人员进行推销，耐心的向客户介绍产品经营模式和服务，并根据公司的营销计划向潜在购买者赠送样品，给予一定优惠。并由这些人员开展营销宣传、市场调研等工作。对推销人员，公司采取“薪金+分红”的混合奖励制，并有加薪、晋升等鼓励政策；定期对推销人员进行考评和再培训。2.公关活动成立公关部，协助公司各部门的工作，协调各方面关系。公关部的首要任务就是协助营销部开展宣传工作，提高产品和公司的知名度，并通过组织一些活动促使消费者改变购买习惯。①举办各种大型展销会，协助营销部做好产品的宣传、促销工作。②建立客户档案，做好定期回访工作。③制定产品使用情况反馈表，协助营销部做好售后服务工作。④与客户保持长期友好关系，建立忠实客户群。⑤与政府部门保持良好关系，以新的经营模式为重点，争取政府的大力支持，协助扩大市场份额。4⑥与各专业报刊媒体保持良好关系，树立企业良好的公众形象。⑦收集行业、市场等各方面信息，辅助公司决策。3.广告我公司在农副产品方面的新的营销模式目前还未被广大消费者所熟知，所以广告推广显得尤为重要，每季度从销售收入中提取20%作为广告费用。广告推广更要充分利用本公司的网站，各大网站首页广告位和自己的App。广告诉求的重点是：（1）提升产品知名度，使消费者了解本公司新的经销模式极其优点；（2）突出本本公司新的经营模式的高性价比以及在本公司购物所节省的开支；（3）激发消费者的兴趣，增加其对本公司产品的购买欲；4.销售促进（1）参加大型展销会（2）由本公司公关部组织促销汇等活动（3）向潜在顾客给予一定折扣（4）对长期顾客给予更多折扣（5）免费对顾客购买的农副产品进行加工处理（6）在销售网点所能及的范围内进行免费的送货上门服
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