公司建议书模板锦集9篇公司建议书篇1一、客户背景商店负责人：赵**；商店名称：***副食干果店；经营业态：食杂店；指导时间：20xx年**月二、案例背景******副食干果店位于***一家食杂店，主营烟酒、粮油和副食，消费者以周围居民和农民为主。销售结构较低，主要销售兰州系列、大青山、黄山系列，云烟系列等消费者熟悉的中低档卷烟。日常经营者40岁左右，经营方式保守，消费者要什么品牌该零售户就购进什么品牌，不懂得分析核算，对新品牌总是持观望态度，对于商品的更新换代不是主动购进培育、销售，而是等顾客上门购买的时候才购进。只注重经营一些畅销的紧俏品牌，但这些品牌限量供应或者断货的时候进货量和销售额大幅下降。三、客户分析1、商圈类型分析：客户经营位置位于国道路段，经营位置优越，人口流动频繁，对卷烟等快速消费品有较大需求。2、消费群体分析：由于主营粮油零售业务，卷烟饮料属于兼营，经营面较窄、卷烟饮料摆放不醒目等原因，消费顾客群体相对比较单一。卷烟消费群体主要为购买生活用品的附近居民，很少有顾客上门专门购买卷烟。3、经营特点分析：卷烟经营品种较少，且都是成条放于货架上，卷烟出样效果较差，未明码标价，因卷烟经营份额所占总收入比重较小，客户的卷烟商品知识淡薄，导致客户的卷烟经营重视度不高。经过以上几点分析发现该客户经营位置优越，所处商圈类型对其提升卷烟经营获利水平优势显著。只是由于其对卷烟不重视，主营定位较窄，经营方式不当，造成了目前卷烟经营成了可有可无的陪衬。四、措施落实针对上述情况，为该客户制定了经营指导，措施和建议如下：1、拓宽经营定位：帮助客户对主营商品和兼营商品进行盈利分析，建议合理利用经营资金，对兼营商品也要充分重视，在资金投入、店面陈列区域、柜台摆放面积等各方面给予充分重视，以增加盈利。2、开辟卷烟专区：建议客户配置卷烟专架，调整卷烟陈列，扩大卷烟经营面积。积极推荐适销品牌，增加经营卷烟个数，注重卷烟出样效果和明码标价。同时，向客户宣传卷烟经营政策和烟草商品知识，提高客户卷烟经营重视度，配合度。3、该零售店的经营者腿脚患有残疾行动不便，所以帮助客户使用网络订货，享受便利快捷地订货服务。五、客户经营成效从今年**月份开始重点拜访，该客户的卷烟经营水平与上一季度相比得到了显著的提升。卷烟品种从**月份的19个增加到了现在的30个品种，新品和重点培育品牌的上规率也得到了大幅提升。经营陈列由摊位调整为专柜，经营卷烟份额更是由20%增长到40%，并且积极配合公司政策成为烟草企业的忠诚客户。公司建议书篇2目前公司的培训工作还处在薄弱状态，目前还存在如下问题：1、公司的管理人员的管理水平和能力，已经跟不上公司的发展节奏，急需提高管理人员的管理技能和水平；最终达到业绩提升。2、公司没有专职的培训机构和培训人员；3、门店员工、领班、店长的各项培训没有开展，内训也没有有效开展；4、各门店领班、店长都比较希望能获得公司的培训和学习机会，以提升管理能力，服务门店；5、目前公司的人才已经处在青黄不接状态，潜在的管理人员埋没在公司的员工队伍中；6、没有良好的培训机制，员工在企业文化、制度、流程均处在摸索中，易造成工作影响；所以目前公司建议采取的对策是：1、对新员工进行集中化的文化、制度、服务礼仪等初级培训；2、定期集中对领班级的培训和培养；3、建立干部训练营，建立讲师队伍，编制培训课程，形成培训基础体系；4、建立专门的培训机构，引进或选拔专业的培训讲师；5、定期对店长实行集中的训练营式的培训工作；6、建立报名选拔、晋升、考核与培训机制；7、形成公司内部技能、理念、心态、企业文化具有公司所需的培训体系和培训课程，并实行考核上岗。8、在选拔中发现人才，在培训中提升人才，在晋升的提升员工管理水平和能力；目前存在的困难：1、培训过程中的培训效果问题，如要达到培训效果，培训周期要加长，成本费用将上升；2、培训讲师队伍较少，需要挖掘人才，特别是营运方面的人才；3、培训课程的编制需要大量的人力和精力和时间；4、营运手册的编制需要大量的精力和时间；5、营运部的信任问题，主要是部门...
