XXX花园内部认购及开盘计划方案一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。3、通过前期系列形象广告、新闻发布会、售楼部和示范单位落成，南宁民众对XXX花园及鑫梦园地产有一定认知，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。4、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。5、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。二、正式引导期之前必须完成工作如以10月1日为正式开盘日，应提前至少30天引导市场。售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；户外广告树立——至少是售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；地盘及售楼处现场形象包装完成；前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累软广告关于XXX企业地产进行时及开盘信息公布应不少于5次硬广告企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10次2．1广告系列报纸排期序号投放时间媒介选择版式主题报纸预览019月1日周五南宁晚报系列软文专访：XXX地产进行时建议联合报社资深记者炒作029月1日周五南宁晚报整版畅享无限生活魅力（XXX企业LOGO聚汇篇）039月5日周二南国早报整版硬广畅享无限生活魅力（XXX企业LOGO聚汇篇）049月8日周五南国早报半版硬广畅享无限生活魅力（钻石聚汇篇）059月8日周五南国早报1500软文XXX地产进行时报道069月12日周二南国早报半版硬广梦启凤岭，优越与生俱来！079月15日周五南国早报半版硬广标徽，一座城的崇尚！089月19日周二南国早报半版硬广梦园CLUB，见证主流生活品位！099月22日周五南国早报半版硬广园林，让鉴赏成为一种习惯！109月26日周二南国早报半版硬广XX日盛妆开启！119月29日周五南国早报半版硬广XXX花园，明日开盘！1210月8日周五南国早报1500软文开盘热销跟踪1310月8日周五南国早报半版硬广开盘热销，加推货量1410月12日周二南国早报半版硬广瑰丽风景，拜三湖所赐10月15日周五南国早报半版硬广双阳台上，家就站在天籁中间10月19日周二南国早报半版硬广聚首文明，国际文化领地10月22日周五南国早报半版硬广品位，源至尊贵血统2．2产品推介会（9月-10月初）不少于3次2.2.1XXXVIP会员产品推介会9月9-10日举办针对XXX会员的小范围产品的推介交流会。事先通知XXX会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下：来访客户进行登记XXX集团董事长以及鑫梦园地产公司总经理发表欢迎讲话。由合富公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。客户自由咨询（一小时）。举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。饭后现场可举行由XXX员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。2.2.2团购产品推介会从9月初开始，从南宁市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由销售人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于9月17日在国际大酒店集中举办以团购客户为对象的“XXX花园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见XXXVIP员产品推介会。2.2.3公众推介会9月23日利用新XXX商业广场以及XXX花园项目外展点，开展面对公众的产品推广会。重点集中在XXX花园外展点“上市前限量入场参观活动”，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。2.2.4“XXX战略合作伙伴”新闻发布会在9月23日国际大酒店举行“XXX战略合作伙伴”新闻...
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