会销讲师健康小故事篇一：会销讲师会销讲师有道之术“销讲师”这一行业新兴的词汇，在以风火雷电之势蔓延之际，更以势如破竹的劲头帮助无数会销企业创造了一个又一个销售奇迹。在高速发展晌态势下，其隐藏的短板和问题也渐渐浮出水商：销讲师下一步的发展方向是什么?销讲师应该具备哪些素质和修为?销讲师怎样不断提升自我能力和专业知识?销讲师如何才能接受至4专业正规的培训?销讲到底虫。何做才能被社会认可，成为一份受人尊敬的职业?激流中拼搏是对我们行业的基本要求，但冷静的恩索与积极的探索却更显得难能可贵。当各会销企业纷纷沉浸在销讲fJ币创造的高销量所带来的狂热和欣喜之中时，当大家都将销讲师的培养纳入公司礤程搦并未真正付诸行动时，早有这么一群人强光独到，洞察到了行业发展先机，将成功培养销讲师以及如何成为一名真正优秀的销讲师作为行业大事来细心经营和绸缪。“会销企业培养销讲师势在必行，关键是怎么培养。销讲师过快的发展速度是好事还是坏事?我们该如何控制、有效引导?如何在这样一个新兴行业绽放异彩，拔得头筹，实现人生价值?销讲师怎么才能成为大健康产业带动销量、树立良好口碑的一把强有力的利刃?”这些都是他们正在认真思考和细心探究的问题.开创会销3.0新时代主要任务是演讲和咨询(协助销售)，主持人是推进会议的进程并渲染气氛。二是销售的重点工作在会前。会前，营销员通过各种服务和营销沟通已经让部分顾客产生对某产品的购买意向。三是很少大幅度打折或赠送。在会销1．0阶段，营销员就是会销企业的“命根子”，企业的主要工作是营销员的招募、培训I、管理、激励等等。到后来，很多会销企业感觉招聘新员工越来越难，培养优秀员工更难留住优秀员工难上加难。而这个阶段讲师的普遍特点是只讲不直接销。所以停留在1．0阶段的会销企业活的不好或不太好。第二个阶段，我把它叫会销2．0阶段。这个阶段主要是江湖营销(江湖游医如诊疗——手诊、面诊等以及大棚营销等)与会销结合，其突出的代表就是常说的“311，，。这个阶段也有几个特征：销讲师完成的是“临门一脚”的工作，对于会销来说，起到的是“关键”作用，因此，对于会销企业的价值和意义是不言而喻的。对于会销，我把它分为两个阶段：第一个阶段就叫会销1．0阶段，这个阶段有几个特征：一是营销员是销售主体。营销员不仅是销售主体而且还是对顾客进行全程(会前、会中和会后)服务的主体，因此，在营销团队里面是绝对的主角，而讲师，往往是专家型的，一是销讲师是销售主体。在会销这个阶段，销讲师不仅是超级营销员，而且是“三合一”身份：营销员、讲师和主持人。会销现场，几乎所有的营销成员围绕销讲师转，承担协助工作。因此，销讲师在营销团队里面是绝对的主角。二是营销模式是关键。在这个阶段，五花八门的营销模式充斥整个会销，几乎是一个产品一个模式，一类销讲师一类模式，大会模式小会模式等等，无模式不成会销。最具代表^生的所谓“311，'模式，其实质是“送——买”“倒茬”(很多误为“倒插”，其实是倒茬口或“晃口”)为“买——送”模式。但不管哪种模式，都强调会场“秒杀”(瞬间)成交。三是大幅度打折和大量赠送。设计的销售政策，让：顾客感觉捡到天大的便直，或者让顾客感觉到“众里寻他千百度”(指诊疗模式)。通过以上我个人的分析，销讲师这个角色是会销2，0’阶段的产物，和1．0阶段的讲师相比，本质的不同是为直：接销而讲，不仅是讲而且是公众演讲，并且直接达成销售。一个优秀的销讲师应该具备的技能很多，但核心技能，我认为无非三点：首先是能讲。能讲，大家都懂，就不多赘述。二是能演。演者，讲演、表演、演示也。销讲师的演讲，首先是角色定位，要根据讲师个人的特点(如年龄生别、性格、体貌、学历、专业及特长等等)进行角色设计、包装稻定位。其次是演(不管是讲演还是表演、演示)要精心策划，要有一个好的剧本。第三，优秀的销讲师还是一个出色的乐默指挥j不同的顾客如同不同的乐器?销讲师这个乐队指挥要能完全掌控各种乐器并指挥演奏出一场美妙的交响乐与协奏曲。三是能销。这是销讲师和传统会销讲师的本质区别。讲和演的所有目的或目标都是直接达成销售。...
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