“虎口夺单”培训感悟(可借鉴学习)坚定的人生信念和优秀的狼性品质是营销人员成功的保证——《虎口夺单》读后感《虎口夺单》讲了一个这样的故事——销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持。王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”，终于完成石破天惊的销售大逆转。捕猎归来，大获全胜之后，乔林半推半就地被推上内部销售培训师的位置，从此开始了对两只小狼——鲁捷和李静的强化训练……这本书以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售人员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。讲述的是一种人生信念和销售人员应具备的优秀品质……一种人生信念就是销售高手乔林“一定要成功”的信念。一种销售人员应具备的优秀品质就是乔林团队的“虎口夺单、志在必得”的“狼性”品质。因为这部小说篇幅较长，内容较多，涉及的营销知识点非常丰富，所以我仅就本人总结本书的“人生信念”和“狼性品质”两大主题浅谈一二，希望得到品鉴者共鸣。一、人生信念乔林“一定要成功”的人生信念给我感触最深的不是成功这个结果，而是背后的两个字——准备。时刻为即将到来的机会准备着，时刻为自己最终的目标准备着，时刻为未知的结果而准备着，机会也永远是留给那些有准备的人……俗话说。知己知彼，百战不殆。这是战场上制胜的法宝。第1页共4页商场如战场——这是商界广为流传的一句话。商场上对于资源和客户的争夺对企业的生存与发展至关重要，其激烈程度绝不亚于战场，甚至有过之而无不及。而一个成功的企业，一个优秀的企业，之所以能取得成功，能做得优秀，根本原因在于它时刻在为资源及客户的争夺而作准备。《夺食篇》的销售案例中，乔林从接到上级的销售任务开始，就为成功销售这个目标而准备着：分析目标公司的状况、需求、决策团队等；分析竞争对手的情况、产品优劣势并与本公司作比较；与团队成员沟通并准备产品展示ppt；利用人际关系及交际手段接触决策团队并执著地向其展示个人及公司品牌……虽然成功的机会很渺茫，虽然过程中遇到各种阻力与挫折，但是最后他们的团队成功了。正是因为乔林的执著与团队的努力，因为他们时刻在为成功销售而准备着，他们才能拿下在别人眼中已成为对手囊中之物的订单。《训狼篇》中乔林对两个新手的培训过程更是将“准备”一词作了完美的诠释：对行业现状、背景，同业市场了解等资料的准备，给客户介绍产品之前准备话术，拜访客户之前确认客户需求，解决客户疑问时提前列举并斟酌对策……准备让销售人员更专业、更有自信、更有说服力，也让销售成自然，成功成必然。这也是书中提到的424法则的一部分在实战中的应用。二、狼性品质乔林团队的“虎口夺单、志在必得”的“狼性”品质在这本书中也得到了深刻的诠释。“狼是一种机敏而充满斗志的动物”。我在春节期间看过的cctv-9记录频道《冰冻地球》中说狼是最讲团队作战的动物，它们从来都是一群，一只老虎遇到群狼也要逃之夭夭。狼嗅觉敏锐，时刻保持警惕，充满昂扬的斗志，作息时间出奇的规律，夜半啼鸣时间的精确性颇值得科学家仔细研究。我们很难想象，一支具有绵羊特质的营销团队会具有战斗力，一只绵羊率领一群小绵羊冲锋陷阵，全军覆没只能是唯一的答案。我们换个思维方式，一群具备了狼性特质的营销人员在狼首领的率领下攻城掠地，征尘滚滚将会是一种怎第2页共4页样雄浑的景象。无论冲杀在一线的销售人员，还是运筹帷幄的营销管理者，充满渴望的竞争心和壮怀激烈的昂扬斗志是充分而必要条件。汽车销售之神“吉拉德”如果没有这种信念，汽车之父的称号终将泡影；ibm的ceo如果没有这种信念，蓝色巨人的崛起已成幻影；我们熟悉的海尔，农夫山泉哪一个不是身经百战，终成军神。那些充满斗志，不怕险阻，勇于攀登的营销斗士留下了精彩的永恒瞬间。狼堪称团队作战的典范，它们群居生活，共同寻找猎...
