第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页JIT格子铺营销策划书一、前言近年来，“格子铺”开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生们小投资的美梦。而现今的像我们一样的大学生，生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没吃过什么苦，没有什么锻炼，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现需要较强。我们已经长大成人，要求独立自主，希望受人尊重、被人征询和获得信任。我们想实现自己的个人价值，在众多的同龄人中有第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页着自己独特的一面，然而由于资金、风险、时间等多方面的原因，我们不敢开一家商铺。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决我们所顾虑的问题，一圆自己的创业梦想，同时可以为我们提供测试市场的平台，日后通过全国各地的KINGBOX连锁分店，我们就可以简简单单、轻轻松松在不同城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。为了使我们的格子铺能经营成功，我们为它做了一份营销策划书，此书中包括了对格子铺的了解，金陵科技学院外部环境的机会与威胁、内部环境优势与劣势的分析，格子铺自身的优势，营销的对象、目标、战略、策略，行动方案……二、环境分析第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页1.宏观环境分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。2.微观环境分析（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。（2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店3.市场状况（1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。（2）市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特三、SWOT分析（1）优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。第5页共16页第4页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共16页（3）机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。四、营销目标我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：（1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。第6页共16页第5页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共16页（2）职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新生事物的居民，大学生本身没有经...
