解读肢体语言临海中等职业技术学校狄佩丽一、基础理论•１、肢体语言是受潜意识控制的。•２、肢体语言反应的潜意识有一部分是集体潜意识，即遗传而来的潜意识。如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，那么浮出水面的部分就是属于显意识的范围，约占意识的5%，换句话说，95%隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识的力量。•３、意识指挥的动作不能反应潜意识，而且常常不能反应内心真实的想法。•本课所说的肢体语言指在潜意识指挥的肢体语言。４、学会分辨“意识肢体动作”和潜意识“肢体动作”是肢体语言分辨的基础。这张图预示着什么含义？二、“双臂交叉抱于胸前”的信号：•１、防御、排斥、受到威胁。•２、属于集体潜意识的内容。•３、本动作的含义：防御、不接纳对方个人，否定对方言论，否定对方的产品，我是相对弱小者，上述含义中的一部分或全部•４、年龄越大者或受到训练者，会用意识调控上述行为，结果造成假象，解决方法是引出潜意识。•５、本动作的变化形式：双手拿杯，双手拿花，双手拿包等三、“双手臂开放，暴露全身”的信号•１、表示有信心、不害怕、有地位等含义中的一部分或全部•２、本动作是集体潜意识，是本能。•３、本动作的变化形式：双手放在沙发两侧以“大”字形做在沙发上等。四、双手开合的信息•１、手掌摊开：轻度接纳标志；•２、手掌紧握：轻度防御标志；•３、手掌紧握、伸出一个指头：高度拒绝或防御心理•４、潜意识指挥手掌摊开表示无武器，这是来自于人类本能，属于集体潜意识。五、笑容两边不对称的信息：•１、笑容两边不对称，表示笑容是假的；•２、不对称程度越高，笑容越假；•３、小孩笑容可爱的原因是两边绝对对称；•４、这是后天形成的潜意识指挥的动作。六、双手掌摩擦的信息：•１、双手掌摩擦表示急切的期待心情。•２、如果在采购东西时，发现销售者快速地摩擦双手掌，则表明对方特别急于出售该商品。•３、这是后天形成的潜意识指挥的动作。•举例：买房子的经历七、坐同一长椅时，对方身体向你倾斜•１、本动作含义：接纳对方，反之则有防御之意。八、演讲时，不同手势输出的信息•１、手掌向上：合作、接纳、坦诚•２、手掌向下：权威、命令•３、握拳伸一指：威胁•谢谢！
