“虎口夺单”培训感悟(可借鉴学习)"虎口夺单"培训感悟有幸参加了由公司提供的《虎口夺单——狼性销售的实战秘籍》培训的机会。心中的感悟很多，首先要感谢公司给予我这次培训的机会，让我的个人素质能力等得到了又一次提升。其次感觉到努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。应该说这次培训让我受益匪浅，感触颇多。特别是让我明白了做一个讲技巧和懂技巧的人对公司的发展和员工个人成长的重要性。通过这次培训，我总结了以下几点心得和大家分享：一、成功的营销从介绍名字开始在这个世界上能始终如一地伴自己度过一生的，不是父母、不是爱人、不是子女，更不是金钱，而是自己的名字。名字，不仅是代表着生命个体的专用符号，它更有着深刻的内涵：它是一个人形象、素质、品位的体现，它将直接影响着人的事业、婚姻、健康和人际关系。注入了人生理念的名字不仅寄托着人们的企盼和愿望，更暗示着大自然对人类具有极强的，不可抗拒的信息诱导力。可见，一个好的名字对一个人的影响是多么重要。然而，我们现在的名字都已经是确定式的了，风风雨雨中已经陪伴我们走了几十年的路程了。所以，如果重新起一个非常好的名字已经有些不现实了。但是，我们却可以用修饰一下自己的名字让客户记住你。所以，要做好销售的话，首先要学会给自己的名字加字，修饰一下，就像化妆一样，没有最丑的女人，之后最懒的女人。给自己的名字稍微一装饰，一加工，你就会发现：哇塞。原来我的名字这么美啊""二、成功的营销要懂得给客户讲故事本次培训，讲课老师曾不止一次的强调“讲故事”的重要性，并且在结束课程前说这一天的课程所围绕的重点就是“讲故事”这三个字。可见，讲故事对于营销有着多么重要的影响。正如培训老师所说的——没有人能够拒绝“讲故事”这三个字。人们可能不会听你介绍公司，也不会听你介绍产品，更第1页共6页不会听你介绍自己。但是却不会拒绝你给他“讲故事”。首先，我们是带着目的前去见客户的。一般情况下，我们的目的无非就是销售产品。但就目前的市场情况来看，不管是中端客户，还是终端客户对于那类已上门就介绍产品的销售人员具有明显的排斥感。所以，我们应该换个思路来去推销产品。那么，我想，讲故事应该是一个非常好的营销手段。打个比方。某天，你带着产品资料介绍去见一个客户。见面之后，并没有直接拿出彩页给客户介绍产品。而是先和客户拉拉家长，顺口说说某某人用了你所说的产品，或者做了你所说的产品，现在用的多么多么好，做的多么多么好，带来了多大的好处。当然了，讲这些东西当然要把握一定的技巧的。否则对方会明显的察觉到你是在忽悠他，那怕你讲的是真的。所以，在销售产品的时候，首先不要急着让对方了解自己所作的产品。应该先和对方建立起一种看不到摸不着的联系，这种联系使客户能够潜意识的相信你，相信你所做的产品。这样的话，对之后你的推销工作是有着巨大的作用的，做销售也要懂得讲故事。三、成功的营销要懂得嬉笑怒骂嬉，嬉戏也。即游戏、玩耍。在与客户交往的时候，根据客户的不同，有时候为了能够尽快的与客户建立起联系，是完全有必要的以一种比较嬉闹的形式拉近与客户之间的关系的。毕竟人都有一种玩的心理的，只要你能把握好一个度，和客户嬉闹一下，不仅不会引起对方的反感，反而能拉近双方的关系。不过，这个度是一定要把握好的。笑，人类面目表情。笑，是人的一种平和心态以及善良的内心表现，同时，也是体内安多芬分泌物增高的时候。伸手不打笑脸人这句话大家都知道，而且笑容是打开对方心扉的一种方式。特别是真诚的笑，更能够得到对方的认同和信任。见客户的时候，脸上带着一种自信的笑容，不仅能够使对方更容易的接纳自己，还能轻易的获得对方的认同，而且还能营造一种轻松的气愤。所以，一定要懂得笑。怒，生气，气愤，谴责。在与客户交往的过程中，肯定不第2页共6页可能是一帆风顺的，总有那么几个小问题会困扰着我们。就好像在模范的夫妻也有吵架的时候一样。那怕，面对这种情况的话，由于我们是营销人员，所以不得不耐着性子忍下来，以免与客户交恶，影响销售。但是，在某些特定的时候，我们也不能太迁就...
VIP
