摘要随着经济在发展，时代在进步，人们的日益生活水平在逐步不断提高，因此城市的生活节奏也越来越快，同时超市销售业之间的竞争越来越激烈，超市如果想要在行业中永久地生存下去并且取得优异的成绩，就必须要紧跟时代进步的步伐，深入全面的了解消费者真正的需求。因此，超市销售对策的计划与执行已然成为了影响超市永久生存和快速发展的关键因素，所以，通过研究超市并制定创新的销售对策，对日后推动超市快速发展具有一定的积极影响和作用。当下，步步高超市已经名列中国超市30强。但是同时也面临着国外和国内的各种大型超级的超市比如沃尔玛等大的超市的竞争。本文依据理论和实际一起的方法，深入分析郴州步步高的销售环境，深层次地剖析了其内部环境存在的优势与劣势，外部环境带来的机会与威胁，然后对步步高超市的现有销售对策存在的问题并进行了分析，最后主要是以销售搭配策略上提出了相应的解决方案和措施，具体措施为加强超市人员促销手段与管理培训、全面地创新并整合超市销售思路、不断地在超市促销方式上追求新颖、健立健全超市相关的一些硬性服务设施，全面深入的改进超市整体布局并重新合理规划、重视以顾客消费为指导方向的销售策略理念、最好是抓紧企业文化建设，树立好良好的文化建设作风，保持企业良好的形象。关键词：步步高超市；营销策略；市场定位；保障措施；AbstractEconomicdevelopment,theprogressofTheTimes,constantlyimprovethelivingstandardsofpeople,thefasterthepaceoflife,thesupermarketretailcompetitionnarrowed,thesupermarketwantpermanentsurvivalandachievements,tokeepupwiththepaceofTheTimes,tounderstandconsumerdemand.Theformulationandimplementationofmarketingstrategyhasbecomeakeyfactoraffectingthesurvivalanddevelopmentofsupermarkets.Bystudyingthemarketingstrategiesofsupermarkets,ithasacertainpositiveeffectonpromotingthedevelopmentofsupermarkets.Atpresent,thegaitsupermarketisalreadyintheChinesesupermarket30strong.Backgammonsupermarketchainstoreshasreachedthejiangxiyichun,nanchang,changsha,xiangtan,zhuzhou,hunanyueyang,hengyangandotherDeXianJicity,facingthedomesticandinternationallargesupermarketchainssuchaswal-mart,carrefour,vanguardcompetition.Accordingtothemethodoftheorywithpractice,thispaperanalyzethemarketingenvironmentofchenzhoubackgammonsupermarket,analyzesitsinternalenvironmenthasadvantagesanddisadvantages,theexternalenvironment,theopportunitiesandthreatsandexistingproblemsofthemarketingstrategyofbackgammonsupermarketareanalyzed,mainlybasedonthemarketingmixstrategyputforwardthecorrespondingsolutionmeasures,concreteinordertostrengthenthesupermarketstaffpromotionmanagementandtraining,comprehensiveoptimizationsupermarketmarketingideas,constantpursuitofinnovationandimprovethesupermarketonthepromotionsrelatedservicefacilities,improvethesupermarketlayoutplanning,payattentiontoconsumerorientedmarketingidea,andtostrengthentheconstructionofenterpriseculture.Keywords:gaitsupermarket;Marketingstrategy;Marketpositioning;Implementationofsecurity第1章绪论1.1课题背景及研究的目的和意义1.1.1选题背景当前中国加入WTO世界贸易组织,随着经济全球化的迅速推进和不断蔓延,我国的连锁超市零售业在起步较晚的基础下一直保持着快速发展，目前我国的超市业正处在一个十分重要的发展阶段。首先是超市经过十多年来的发展，在发展的道路上已经取得了一些重大的突破性进展，竞争力跟生命力正逐渐慢慢显现出来，并且它的市场前景广阔，同时潜力巨大，这些问题都亟待于我们的更深层研究和学习。近年来,我国销售业不仅取得了巨大的发展,而且在连锁超市行业发展的速度更是惊人。但是,与国外的连锁超市相较之下,我国的超市还是在很多地方都存在很大的差距，例如在规模大小、效益高低、实力强弱等诸多方面都存在很大的差距。因...
