某某公司主营业务发展战略规划设计某某公司主营业务发展战略规划设计在未来的发展中，在未来的发展中，********国贸将从传统外贸企业向一国贸将从传统外贸企业向一体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者工厂**国外经销商消费者产品流产品流产品流资金流资金流资金流主导者工厂**国外经销商消费者产品流产品流产品流资金流资金流资金流主导者以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核心能力心能力研发生产供应物流营销售后服务•提高研发管理能力•技术资源掌握能力•大量技术外包•建立物流成本控制能力•适当的库存管理能力•提高供应商管理能力•大量OEM方式•把握市场需求能力•市场开发能力•形成品牌积累•增加用户服务能力成立研发中心、生产基地、建立品牌与否不是关键，关键在于以市场需求为导向，形成整合资源能力，从而及时满足市场需求，获得竞争优势********主营业务使命、远景和价值定位主营业务使命、远景和价值定位针对目标客户群，贴近用户需求的针对性产品开发，充分组合国际、国内各种资源，提供高性价比的产品达到世界先进企业经营效率，成为拥有多个国际市场知名产品品牌的跨国企业为世界用户提供质优价廉的产品为世界用户提供高品质生活提高生活品质从我们做起我们致力于创造更高品质生活使命使命远景目标远景目标价值价值使命使命公司业务优先性分析公司业务优先性分析163.52129.0662.0267.4992.0064.7380.3122.9414.697.0410.000.461132.2712.7610.0555.08542.6653.9760.0895.62水泵水泵零件喷雾机其它其它其它其它其它电动工具手工具水泵水表生产线注塑机文体用品扶手椅节能灯注塑机轴承机箱三相电动机投影机从从****众多产品中我们选择产品化程度相对高的水众多产品中我们选择产品化程度相对高的水泵和电动工具进行分析泵和电动工具进行分析单位：万美元水泵部工具部成套部轻纺部轴承部电机部数据来源：**2001年销售额单位：万美元水泵部其它产品分析水泵部其它产品分析78.7%7.9%1.7%2.0%2.5%2.0%1.8%2.6%0.7%13.3%水泵及零件喷雾机及零件清洗机及零件空压机及零件锯片缝纫机零件电机投标其他74.2%6.0%1.7%2.0%4.0%2.2%1.3%8.1%0.6%19.7%水泵及零件喷雾机及零件清洗机及零件空压机及零件锯片缝纫机零件电机投标其他喷雾机及零件销售额较大，锯片及水表投标项目具有较大盈利能力，清洗机、空压机、缝纫机利润一般，电机利润较低水泵部业务构成水泵部销售差价构成业务优先性评价工具：行业吸引力—企业竞争力矩阵业务优先性评价工具：行业吸引力—企业竞争力矩阵大小小市市场场吸吸引引力力弱弱强强竞争力竞争力重点扶持重点扶持集中最好的资集中最好的资产设备产设备保证业务单元保证业务单元的销售的销售优化人员配置优化人员配置获取回报获取回报避免过多的追避免过多的追加投资加投资获得短期现金获得短期现金回报以支持重点回报以支持重点开发和重点扶持开发和重点扶持的业务单元的业务单元重点开发重点开发拥有最好的研究拥有最好的研究开发力量开发力量迅速开发业务迅速开发业务优化人员配置优化人员配置考虑退出或考虑退出或有选择发展有选择发展以破产、兼并等以破产、兼并等方式逐步退出方式逐步退出有选择地发展几有选择地发展几项业务项业务业务1业务2业务业务55业务业务33业务业务44评价因素评价因素•市场规模•增长性•盈利性•竞争度•供应资源•销售额•市场占有率•供应能力•技术能力•渠道能力**竞争力评价因素行业吸引力评价因素水泵市场规模—水泵市场规模—20002000年全球水泵市场规模约年全球水泵市场规模约为为328328亿美元亿美元资料来源：97年美国《金融时报》水泵市场预测报告北美洲111.52亿美元拉丁美洲32.8亿美元非洲6.56亿美元欧洲95.12亿美元澳洲9.84亿美元亚洲72.16亿美元水泵增长性——水泵平均每年增长水泵增长性——水泵平均每年增长7.5%,7.5%,中国出口增中国出口增长迅速长迅速资料来源：中国海关信息中心98年99年00年01年1-10月3243343711215986598年99年00年01年1-10月229292销量:万台销售额:万美...
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