/www/wwwroot/xiaomilidoc.com/worker/runtime/JiuNiaoWork/Fle/513015/854a5ba8-a24c-4a7e-aaee-430e7eee63e7.doc天元美树馆项目总结从2003年5月开始，截至2005年5月，天元美树馆在企划跨越2年多，在原先天元山庄销售中积累了丰富的产品推广、广告策划和媒体投放的经验的基础上，有效利用山庄积累的媒体关系、客户资源等，加上天元形成的品牌知名度使天元美树馆的销售工作得以顺利的完成。天元美树馆项目即将结束之际，我们将从四个方面对天元美树馆的企划工作进行总结：基本概况，客户资料分析，企划历程，经验和教训，从而推陈出新，对日后的新项目起到良好的借鉴作用。第一部分：本案企划推广的基本概况：一．总体企划费用：企划总费用：400万（估算，待财务部最后确认）从总销售额4亿来看，企划费用占到1%。这个数额从福州目前市场来看，单就企划费用来说就是是一个比较成功的推广案例。二．广告手段：天元美树馆的广告，采用整合营销传播的手法并结合有效的新型的sp活动，应用了多样的推广手段，具体如下：1．报纸平面广告：42版平面广告，分别在《福州晚报》、《海峡都市报》、《福州日报》、《福建日报》等媒体投播。2．软性文章炒作：18篇软性炒作文章，分别在《福州晚报》、《海峡都市报》、《福州日报》、《经济快报》《建设报》、《福建侨报》等媒体投放。3．电视广告一次宣传企业形象、项目推广的电视综艺节目，并执行一个月的项目电视宣传广告。4．公交车广告投放8辆公交车车体广告。5．路牌广告：企划第1页9/27/2024/www/wwwroot/xiaomilidoc.com/worker/runtime/JiuNiaoWork/Fle/513015/854a5ba8-a24c-4a7e-aaee-430e7eee63e7.doc制作天泉路入口单立柱广告一面，项目围墙广告一项。6．派送广告制作派送广告1个版本，市邮政公司指定入写字楼或入户派送。7．房展会参加房展会2次8．销售平面制作销售平面2套、楼书一本9．销售海报制作销售海报2个版本10．业主通讯编辑《泰禾·筑·生活》3期11．Sp公关活动（1）2003年5月18日泰客会正式组建成立（2）2003年6月5日山庄内体验营销结合售楼部预售抽签活动（3）2003年9月21日项目正式开盘结合体验营销活动（4）2003年11月2日项目产品说明会第二部分：企划历程企划第2页9/27/2024/www/wwwroot/xiaomilidoc.com/worker/runtime/JiuNiaoWork/Fle/513015/854a5ba8-a24c-4a7e-aaee-430e7eee63e7.doc一、产品预热期（03.5-03.9）其实对于天元美树馆来说并不存在实质性的产品预热期，由于个案和天元山庄特殊的地理位置，决定了个案在许多方面上占了地利、人和的优势。所以个案一经推出在原来山庄积累的品牌优势条件下，就迅速得到客户的追捧。这一时期可以说实质上就是产品的预售期，美树馆事实上没有真正意义上的产品预热期。由于天元山庄售罄，山庄实际成型后，天元在市场上沉寂了一年，但是山庄的社区文化和活动并没有荒废。依靠山庄产品的优越性和社区文化的持续保留，许多原来没有买天元的客户和已经购买天元的客户大大增加了对天元品牌的信任度。所以天元美树馆一经推出，就迅速得到许多老客户和天元业主口碑宣传的客户的追捧。在这个时期的几个SP活动为这一时期的预定工作奠定了稳定的基础，创建泰客会，合理规范了原来混乱的天元业主贵宾会的相关细节等，其中统一了客户推荐客户的具体奖励条款，并在执行中得到较全面的告知和推广，为后期客户的推荐积极性奠定了基础。同期推出了全新改版的“泰禾·筑·生活”刊物为泰客会丰富了内涵，并为项目以后的人文营销路线开辟了一条新路，在销售过程中这本全新的杂志成为一个极为有效的销售道具，在销售过程中起到了重要的宣传作用。在该阶段中，主要注重老客户和天元业主的品牌信任度和积极性展开工作，针对这一主要的客群，组织相应的活动。并在活动的方式上大胆创新，完全迎合了当时的形势。创造下了预定工作展开两周就预定超过200套的骄人业绩。推出的3＃、5＃、7＃、14＃、16＃楼预定数量迅速超过50％，在市场上制造了一时的轰动，天元一年的沉寂后重新燃起了光芒。典型范例：SP活动：天元美树馆内部预定之选房抽签活动1、加强了对未来产品的信心2、让客户真正融入了对未来...
