圣诞节促销总结圣诞节促销总结（篇一）本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。一、从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日销售比上个周六却下降%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。二、下一部计划克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：1、准确的市场背景;2、周密的计划;3、密切的结合;4、密切的配合;5、强悍的执行。（篇二）虽然天气突然变冷，但丰富的节目内容拉动了喜人的场面；周边各专卖店精英的到来，更为我们的形象、销量的提升奠定了基础。促销中，员工们各自坚守岗位，表现出了最佳的工作状态，体现了人的敬业精神，销量超过我们预定的2天销售10万元的目标，最主要的是，宣传目的达到了，提升了专卖店及公司形象，新增了300多个顾客，长远的影响不可估量。这次活动整体效果不错，达到了以下几点目的，为以后的大型活动的开展提供了借鉴。一、提升了产品和专卖店的知名度。这里的市场开发时间较短，之前，公司产品没有在销售过，对于公司的产品和专卖店了解的人还很少，通过这两天的宣传促销及形象展示，更多的消费者了解我公司的产品及专卖店，为以后的发展打下了较好的基础。二、提高销量，增加新客户。这两天促销的销量接近专卖店2个月的全月销量。吸引来的客户多为新客户。在实际效果来看，近80%的消费者是新客户。三、锻炼了队伍，积累了经验。在此之前，各专卖店都未曾做过大型促销活动对活动的组织和实施知之甚少。此次...
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