嘉园·山点水1号栋开盘策划第一页，共五十一页。目录一、活动目的二、开盘时间三、开盘地点四、活动主题五、人员确认到位六、会场布置示意七、活动参与条件七、活动细则九、客户优惠措施十、开盘活动环节十一、现场布置十二、现场外围布置十三、执行流程十四、广告人员配合工作十五、幸运大转盘摇奖细则十六、活动流程十七、户外广告布置十八、其他媒体配合宣传安排十九、费用预算第二页，共五十一页。一、活动目的：•全城造势，聚拢前期积累人气，促进1#楼住宅、商业及车位的旺销；•培养忠诚客户，进一步开发客源，同时宣传商铺信息；•把已签协议的客户、意向客户，完全转化成为嘉园·山点水的业主；•通过开盘活动，向客户展示嘉园·山点水，利用多向媒体宣传项目及开发商，最大程度轰炸建阳市场；•扩大知名度和美誉度，促进商铺旺销。第三页，共五十一页。二、开盘时间：2010年12月18日（暂定）三、开盘地点：售楼处第四页，共五十一页。四、活动主题：临江第一排全景臻藏美宅12月即将耀世开盘第五页，共五十一页。1、主持人一名，礼仪引导小姐6名（执行嘉园地产人员）2、销售人员5名（须统一着装）台内接待2名，流动接待2名（执行嘉园地产人员）3、保安6名，（执行嘉园地产人员）4、总指挥1名（嘉园地产蔡总），协调1名（浩瀚策划庄总）5、公司财务2名（执行嘉园地产财务人员）6、安排一人全程摄影工作（执行嘉园地产人员）7、定稿全程拍照工作（执行嘉园地产人员）8、现场设备确定（执行嘉园地产人员）9、现场销控（售楼部经理）五、人员确认到位第六页，共五十一页。六、会场布置示意第七页，共五十一页。七、活动细则1、客户必须携带相关的证件（身份证）到售楼中心2、对嘉园·山点水项目及户型不明可向现场销售人员了解。3、客户进入选房区选房。4、已下定客户进入签约区，办理后续事项签约付款（已签约客户直接进入摇奖区进行摇奖）。5、客户签完约，由现场工作人员按序安排客户凭《商品房预售合同》或者首付款收款收据进入摇奖区，进行摇奖。6、选房客户需现场缴纳购房订金（现金/刷卡）。7、签约后客户因客观个人原因放弃该房，公司不退还其订金。8、每套房源不得重复销售。第八页，共五十一页。八、开盘活动策略：销售人员注意事项：1.及时通知登记的VIP客户2.开盘当天销售人员须与客户讲明活动细则3.销售人员须告知客户开盘当天签约客户可享受①赠送3年的物业管理费（仅限住宅客户）；②享受开盘当天的抽奖活动；③开盘当天下定并且在开盘后7天内交足首付款的客户可享受按揭9.8折，一次性9.5折优惠，逾期付款不享受该项优惠；4.开盘当天参与客户：A组：在取得预售许可证后的三天内到售楼处交足首付款签订《商品房预售合同》，凭购房首付款凭证领取抽号券；B组:在取得预售许可证后和正式开盘前一天期间到售楼出缴交购房资信确认款10万的商业客户及缴交1万诚意金的车位意向客户，凭付款凭证领取抽号券；C组：开盘前在售楼处下定即缴交购房资信确认款3万并签订《认购协议书》的自然客户，凭付款凭证领取抽号券；5.销售人员认真甄别客户，剔除炒房客户。6.对客户已选定的房号，现场立即进行销控，保证房型不重复销售。第九页，共五十一页。九、客户优惠措施：A组客户：（已交定金客户）1.已交定2万并在规定时间内交足首付款同时签订正式《商品房预售合同》，已交定的2万投资款可抵首付款另凭购房首付款收据向担保公司领取投资回报2万；2.已交定3万并在规定时间内交足首付款同时签订正式《商品房预售合同》，已交定的3万投资款可抵首付款，另凭购房首付款收据向担保公司领取投资回报1.5万，若规定时间内未交足首付款及签订正式《商品房预售合同》，退还已缴交的投资款本金；在规定时间内签约客户还可享受一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的优惠，开盘当天参加摇奖，住宅客户赠送免3年物业管理费B组客户：（商业与车位客户）1.商业客户在规定时间内交足资信购房款并且签订《商品房预售合同》方可享受一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的优惠及开盘当天可参加摇奖（注：不赠送免三年物业管理费）；2.在开盘当天交足50%首付的车位意向客户并在开盘当天签约，可享受总价1万优...
