2012年3月汉街·总部国际策略沟通稿新景祥集团武汉公司谨呈：万达集团本次报告主要谈两个问题：Q1我们怎么看项目?Q2我们怎么卖项目?3我们怎么看项目?Q1人人营销人尽皆知人无我有人心所向高调定位和软硬件条件超高的知名度和参与度创新和精准的营销模式打动客户的利益价值点新景祥认为，实现项目的持续畅销需满足以下几点强调了规模优势，拔出了跨国高度，以群体效应压倒一般写字楼的单栋效应，做到人无我有。先看我们的定位：50万方跨国商务集群人无我有再看我们的软硬件条件：万达第四代产品，以文化为核心，兼具旅游、商业、商务、居住功能使汉街·总部国际相比一般综合体的写字楼物业有着不可复制的超级配套和产业聚集效应万达广场、“汉秀”剧场、电影文化主题公园、万达电影城、6星级酒店、5个名人广场、杜莎夫人蜡像、迪士尼旗舰店、文华书店……万达用一己之力创造一个全新商圈！人无我有邀政要请明星展文物做论坛获加持摆豪车高调活动，名人、名车、名画轮番上场人无我有开业当天人气如此火爆，登上各大报媒头版，知名度可见一斑人尽皆知全民参与活动街拍、KTV、对联、中国梦想秀人尽皆知我们真的有客户想要的东西吗？普遍关注：物业形象及档次；对网络、空调等设施具有自身行业的要求，是否满足日后公司经营；物流类和电子通讯类公司：比较关注行业的聚集；金融类和服务类公司：比较关注行业相关客户群的进驻情况；服务类：关注舒适的办公环境；实业类：是否经济实用，可降低经营成本优质写字楼的租户以制造业、社会服务业、批发和零售贸易、餐饮业及金融保险业等为主；某大型企业客户语录：其实我们公司在哪办公都一样，但是我们的第一选择是建设大道写字楼，毕竟已经成型了，而且很多客户在附近，比较方便。汉街写字楼？名气是很大，配套也很丰富，但气氛还没真正成型，在那边办公我们的成本更高，目前可能不会选择。人心所向？我们梳理了项目前期的一些营销方式，还是以传统的大面积打广告，等客户上门的坐销方式为主，也有过一些圈层营销，但精准度有限。业主联谊总裁班微博营销做推介人人营销？我们怎么卖项目?Q2在保持强力的推广攻势的前提下，打破传统的坐销模式，建立立体营销网络，成为大华中商务办公第一提及品牌，届时市场容量有多大，我们的客户量就有多大！武汉人都知道要去汉街逛街，但不是都知道要到汉街·总部国际办公，与汉街的强大消费吸引力相比，写字楼的办公吸引力则要逊色不少第一步：引入龙头企业加紧引入国内外龙头企业，形成优质产业聚集，提升项目竞争力第二步：构筑强力的营销团队以行销坐销结合的模式为主，为客户提供卓越的办公置业解决方案，并采取销售末位淘汰制，打造强力营销团队。行销准备：1、岗前项目卖点和竞品分析培训，让置业顾问充分了解项目的核心价值点以及与周边竞品项目相比的优势。第二步：构筑强力的行销团队行销准备：2、岗前专业培训，向置业顾问培训相关行业的专业知识和物业需要，方便上门拜访沟通。第二步：构筑强力的行销团队行销准备：3、岗前讲解培训，教会置业顾问使用和讲解PPT，要求在拜访客户之前先准备好讲解解决方案的PPT内容，方便拜访讲解。第二步：构筑强力的行销团队增加特种战队，增加客户容量：吸纳外部经纪人（如证券、银行、汽车、保险等多类行业），成为特种兼职销售团队。第二步：构筑强力的营销团队通过招商局、工商局等政府职能部门找到新到汉布局的实力企业，进行逐个扫描击破第三步：打通关键信息渠道2007年2008年2009年2010年2011年607080907073778184世界500强企业在汉投资的企业累计数量世界500强企业在汉投资累计企业数2008年2009年2010年2011年0100200300400298314342360657486驻汉办事机构数量累计登记驻汉办事机构数量近5年，500强在汉投资企业和驻汉办事机构数量均保持稳定增长趋势，其中注册资金1000万以上办事机构呈大幅增长。年份中国500强在汉投资企业数量占中国500强企业总数比例2005年12625.2%2006～2009年变化较小，主要集中于133-13727%2010年15731.4%2011年17334.6%2011年中国500强企业有173家在汉投资发展，较2010年增加了47家，约占中国500强企业总数的34.6%...
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